Eines der ersten Dinge, die im Verkauf gelehrt werden, ist, dass ein Aufzugsstellplatz ein Muss ist. Sie geben diesen Pitch, wenn Sie Interessenten bei einem Networking-Event, im Vorbeigehen oder bei Meetings treffen. Stellplätze für Aufzüge werden auch häufig von Arbeitssuchenden genutzt.
Ein Elevator Pitch ist ein Verkaufsgespräch, das normalerweise 30 Sekunden lang ist. Die Legende besagt, dass es seinen Ursprung in Hollywood hatte, als ein Drehbuchautor "eine ahnungslose Führungskraft auf einer Aufzugsfahrt erwischte".
Drehbuchautoren und Vertriebsmitarbeiter haben nur begrenzte Zeit, um ihr Alleinstellungsmerkmal zu präsentieren. Ein gut ausgearbeitetes und erprobtes Fahrstuhl-Pitch ist daher ein Muss.
So schreiben Sie einen Aufzugsstellplatz: Die Forschungsphase
Bevor Sie den Stift auf Papier oder den Finger auf die Maus legen, sollten Sie nachforschen. Sie müssen genau wissen, was Sie verkaufen, wer Ihr Unternehmen ist und was Sie zu bieten haben.
1. Werden Sie Experte für die Produkte und Dienstleistungen, die Sie verkaufen
Eine Sache, die Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet, ist Ihr Wissen. Studieren Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen so, als würden Sie Vokabeln für ein Schulquiz lernen.
Es ist leicht zu sagen: "Wir sind ein Gartenbauunternehmen und verkaufen Töpfe und Pflanzen", aber auch alle anderen Gartenbauunternehmen. Informieren Sie sich über die Details Ihrer Produkte und Dienstleistungen, bevor Sie Ihren Aufzugsstellplatz herstellen. Überlegen Sie, was Sie verkaufen, was einzigartig ist und was Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abhebt. Vielleicht verkaufen Sie Töpfe und Pflanzen, auf die nur wenige Menschen (wie Sie) aus einem bestimmten Teil der Welt zugreifen können - Ihre Interessenten müssen dies wissen.
2. Kennen Sie Ihr Publikum
Wenn Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen kennen, sollten Sie die Probleme, die sie lösen, und die Schwachstellen Ihrer potenziellen Kunden verstehen. Je besser Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen und Ihre Zielgruppe kennen, desto sicherer können Sie Ihren Aufzugsstellplatz angeben und Anschlussfragen beantworten. Wenn Sie sich verschiedenen Zielgruppen präsentieren, sollten Sie Ihre Aufzugsabstände entsprechend anpassen.
Sie müssen lediglich Käuferpersönlichkeiten - Darstellungen Ihrer perfekten Kunden - aus der Marktforschung entwickeln. Es gibt viele Möglichkeiten zur Marktforschung, aber die einfachste Methode sind Interviews mit Ihren aktuellen Kunden und Umfragen bei Gruppen, die bestimmte Kriterien für Ihre Zielgruppe erfüllen.
3. Markieren Sie die wichtigsten Punkte Ihrer Produkte und Dienstleistungen
Die meisten Unternehmen haben viele bewegliche Teile, aber es gibt keine Zeit, um eine lange Geschichte in einem Fahrstuhl zu erzählen. Ziehen Sie stattdessen die wichtigsten Punkte Ihres Unternehmens und die meistverkauften Angebote heraus, um Ihr Publikum zu erreichen. Denken Sie an das große Ganze: Statt nur die Produktvorteile aufzulisten, zeigen Sie den Wert.
4. Bauen Sie Ihre Forschung in eine Stiftung
Jeder gute Aufzugsstellplatz sollte auf einem Standardfundament errichtet werden:
- Ihr Name und Ihre Berufsbezeichnung
- Ihr Firmenname
- Was Ihr Unternehmen verkauft
- An wen verkaufen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen?
- Ihr Alleinstellungsmerkmal
- Ein Aufruf zum Handeln
So liefern Sie Ihren Aufzugsstellplatz
1. Mal es zuerst
Während einige Quellen sagen, dass die Steigungen von Aufzügen 20 bis 60 Sekunden betragen können, sind 30 Sekunden die Hauptzeit. Präsentieren Sie Ihren Stellplatz vor der Übergabe an Freunde, Familie und Kollegen und bitten Sie sie, ihn für Sie zu terminieren.
2. Übe
Üben Sie Ihren Fahrstuhlplatz im Spiegel. Es mag sich zunächst albern anfühlen, aber es kann Ihnen bei Mimik, Timing und Selbstvertrauen helfen.
3. Sprechen Sie deutlich
Da Sie wissen, dass Sie nicht viel Zeit haben, um diesen Platz zu geben, kann es verlockend sein, ihn schnell zu sagen, um mehr Inhalt zu erhalten. Wenn Sie jedoch einen Aufzugsplatz liefern, ist zu schnelles Sprechen ein großes Nein. Wenn Sie zu schnell und nicht klar sprechen, kann es für Ihr Publikum schwierig sein, Ihre Äußerungen zu verstehen.
4. Seien Sie gesprächig
Es ist auch wichtig, gesprächig zu sein. Ein guter Verkäufer hört sich nie so an, als würde er etwas verkaufen, sondern sich mit potenziellen Kunden unterhalten, als wären sie gute alte Freunde. Der Höhenruderabstand sollte Ihr Werkzeug sein, um ein Gespräch zu beginnen.
5. Lächle und lass deine Leidenschaft zeigen
Die Leute wollen mit Menschen Geschäfte machen, die sie mögen. Wenn Sie Ihren Aufzugsstellplatz abgeben, ist es wichtig, zu lächeln und Ihre Persönlichkeit zum Leuchten zu bringen. Ihre Nachricht sollte so wirken, dass Sie Ihre Leidenschaft für den Verkauf zeigen und dass Sie eine vertrauenswürdige Quelle sind.
6. Testen und optimieren
Wie das alte Sprichwort sagt, wenn Sie zuerst keinen Erfolg haben, versuchen Sie es erneut. Ihr Fahrstuhlabstand führt möglicherweise nicht zu einem längeren Gespräch, wenn Sie es zum ersten oder sogar zum vierten Mal geben. Wenn Sie feststellen, dass es nicht funktioniert, optimieren Sie es und testen Sie es immer wieder.
Was einen guten Aufzugsstellplatz ausmacht: Beispiele für Aufzugsstellplätze
Wir haben mehrere Fachleute gebeten, ihre erfolgreichen Stellplätze für Aufzüge mit uns zu teilen, um Ihnen einige Ideen zu geben, wie Sie Ihre herstellen möchten.
Beispiel 1: Mark Armstrong
"Mein Name ist Mark Armstrong. Ich bin Illustrator. Ich mache Geschäfte als Mark Armstrong Illustration - ein kluger Name, oder? Ich helfe Marken, aufzufallen und mit Menschen in Kontakt zu treten. Ich bin auf Humor spezialisiert, der hilft, eine Marke zu humanisieren und es einfacher zu machen." Humor bringt die Leute auch dazu, ihre Schilde lange genug fallen zu lassen, um zu hören, was Sie zu sagen haben. Ich illustriere auch Bücher und arbeite redaktionell für Zeitschriften. Mark Armstrong Illustration, zu Ihren Diensten!"
Was es zu einem guten Pitch macht: Es ist klar und auf den Punkt gebracht, was ein bisschen Neugierde in die Frage einbringt, die er zusammen mit Humor gestellt hat.
Beispiel 2: Megan Moran
"Ich bin Megan Moran und ich bin eine Garderobenstylistin für vielbeschäftigte Geschäftsfrauen. Ich helfe ihnen, den Stress beim Anziehen zu verringern, indem ich ihre Kleiderschränke ausräume, mische und kombiniere, was sie besitzen und einkaufe, um letztendlich zu sparen sie Zeit, Linderung der Frustration und verlassen sie sich in ihrer Kleidung zuversichtlich."
Was macht es zu einem guten Pitch? Es erklärt klar und deutlich, wem sie hilft, wie sie ihnen hilft und welche Ergebnisse sie erzielen.
Beispiel 3: Jessi Beyer
"Hallo, mein Name ist Jessi. Es ist schön, Sie kennenzulernen! Ich bin ein Redner und persönlicher Entwicklungstrainer, der darauf spezialisiert ist, meinen Kunden dabei zu helfen, sich von ihren Erwartungen zu lösen und ihre Leidenschaften und Ziele zu entdecken. Durch meine vergangenen Kämpfe mit geistiger Gesundheit und familiären Erwartungen Ich entdeckte wichtige, umsetzbare Strategien, die mir dabei halfen, herauszufinden, was ich mit meinem Leben anfangen wollte, eine aussagekräftige motivierende Aussage zu machen und ein Instrument zur Fokussierung der Aufmerksamkeit zu entwickeln, das mich vor Ablenkungen schützt Meine Mission heute ist es, ihnen dabei zu helfen, diese Kämpfe in ihrem eigenen Leben zu meistern und auf der anderen Seite herauszukommen und ein Leben zu führen, das leidenschaftlich, zielgerichtet und authentisch ist. Ich liebe es, andere Menschen mit ähnlichen Leidenschaften und Missionen zu treffen - folge mich auf Instagram, damit wir in Kontakt bleiben können!"
Was macht es zu einem guten Pitch? die Grundlage Für das Schreiben eines Pitch beinhaltet sie eine persönliche Verbindung zu der Person, mit der sie spricht ("Es ist schön, Sie kennenzulernen") und einen Satz darüber, was sie tut.
Höhenruderberatung für Arbeitssuchende
1. Geben Sie Ihre Spezialität an
"Die Tatsache, dass Sie suchen, sollte klar und ohne Verlegenheit angegeben werden", sagte Armstrong. "Neue Absolventen sollten ein Projekt oder ein Studium erwähnen, an dem sie teilgenommen haben, entweder in der Schule oder während eines Praktikums. Ältere Arbeitssuchende sollten ihr Fachgebiet angeben und es dann in einen Kontext stellen, indem sie eine bestimmte Leistung in einem bestimmten Unternehmen erwähnen."
Beispiel: "Ich bin Jonathan Mendoza. Ich komme ursprünglich aus Alabama, bin aber vor kurzem nach New York City gezogen, da es immer mein Traum war, in der Stadt zu leben und zu arbeiten. Ich habe im Dezember 2018 meinen Abschluss an der Universität von Montevallo in New York gemacht Alabama, mit einem Bachelor of Arts in Kommunikationswissenschaften und einem Nebenfach in Public Relations. Mit Erfahrung in der Erstellung von Inhalten hatte ich das Glück, schnell eine Position als Content-Marketing-Spezialist bei Fueled, einem Technologie-Beratungsunternehmen, zu bekommen, wo ich eine Kopie für die Landung schreibe Ich suche nach Möglichkeiten in der digitalen Marketingbranche. Ich würde gerne mehr über Ihr Unternehmen erfahren."
2. Auf den Punkt kommen
"Interviewer suchen nach Kandidaten, die direkt und auf den Punkt kommen", sagte Tom McGee, Vizepräsident und General Manager der Personalvermittlungsfirma Lucas Group. "Die Kandidaten sollten das Wissen darüber haben, wonach der Interviewer sucht, basierend auf ihrem Personalvermittler oder aus der Stellenbeschreibung, die sie online erhalten oder gesehen haben. Es ist wichtig, dass die Kandidaten Beispiele für die von ihnen geleistete Arbeit nennen, die mit dem Kunden übereinstimmen Auf der Suche nach.
"Wenn Kandidaten in einem Interview einen Fehler machen, beantworten sie die Frage und sprechen dann weiter, anstatt anzuhalten und auf die nächste Frage zu warten. Sie müssen präzise sein und auf dem Laufenden bleiben - nur zu reden, um zu reden, hilft Ihnen nicht Der Schlüssel für einen Kandidaten ist es, darauf hinzuweisen, wie er mit seinem jüngsten Unternehmen Geld verdient oder ihnen Geld gespart hat."
Beispiel: Das Unternehmen sucht einen Verkaufsleiter, der sein Verkaufsteam von 10 auf 50 vergrößert und den Umsatz um 100% erhöht hat.
Elevator Pitch: "Mein Name ist Joe Smith, und ich wurde informiert, dass Sie einen Vizepräsidenten für den Verkauf suchen. Ich habe kürzlich eine Position als Vizepräsident verlassen, nachdem die Private Equity-Partner das Unternehmen verkauft haben Angesichts meiner Erfahrung und der nachgewiesenen Erfolgsgeschichte in diesem Bereich würde ich diese Position gerne kennenlernen und diskutieren."
3. Seien Sie zuversichtlich
Dominic Lawson, Mitbegründer von Owls LLC und Moderator des Podcasts The Startup Life, sagt, die Nummer 1, an die man sich erinnern sollte, wenn man als Arbeitssuchender einen Pitch gibt, ist, zuversichtlich zu sein.
