- Cannabidiol (CBD), eine Verbindung, die in Hanf- und Cannabispflanzen vorkommt, wird in Nahrungsergänzungsmitteln immer beliebter.
- Für die CBD-Branche wird ein Umsatz von 20 Milliarden US-Dollar bis 2024 prognostiziert.
- Hanf und Hanf CBD sind nach der Unterzeichnung des Landwirtschaftsgesetzes 2018 bundesweit legal.
- Die Branche steht weiterhin vor Herausforderungen in den Bereichen Werbung, Banken und Versicherungen.
Cannabidiol, besser bekannt als CBD, ist im Mainstream noch relativ neu und wird bereits zu einem Begriff. Der angebliche therapeutische und gesundheitliche Nutzen von CBD, einer der vielen Verbindungen, die in Cannabis- und Hanfpflanzen zu finden sind, hat für Aufsehen gesorgt. CBD-Öl ist in Form von Tinkturen, eingegossenen Lebensmitteln, topischen Produkten und vielem mehr auf den Markt gekommen. Das Wachstum von CBD-Ölprodukten war in der Tat so enorm, dass der Branchenanalyst BDS Analytics prognostiziert, dass der US-amerikanische CBD-Markt bis 2024 einen Umsatz von 20 Milliarden US-Dollar erreichen wird.
Das Potenzial der CBD-Branche hat viele Menschen dazu veranlasst, sich zu fragen, wie man ein CBD-Geschäft aufbaut. Die Branche ist nicht ohne Herausforderungen, insbesondere in Bezug auf die sich entwickelnde Rechtslandschaft, aber die Chance ist dennoch bedeutend. Wenn Sie sich in der CBD-Branche engagieren möchten, müssen Sie zunächst etwas über das Cannabinoid und die darin enthaltenen Produkte wissen.
Was ist CBD?
CBD ist eines von über 100 Cannabinoiden, die in allen Cannabis- und Hanfpflanzen vorkommen. Das bekannteste Cannabinoid ist zweifellos Tetrahydrocannabinol (THC), das für die Vergiftung verantwortlich ist, die mit dem Konsum von Cannabis verbunden ist. CBD erzeugt jedoch keine berauschende Wirkung; Stattdessen wird es oft als therapeutisch und gesundheitlich vorteilhaft eingestuft, obwohl die Erforschung seiner potenziellen medizinischen Anwendungen noch nicht abgeschlossen ist.
CBD-Produkte werden in der Regel in mehreren Schritten erstellt. Zunächst muss der Rohstoff kultiviert und geerntet werden. Wenn Sie beispielsweise vorhaben, für die Herstellung Ihrer CBD-Produkte Industriehanf zu verwenden, müssen Sie entweder einen großen Teil der Pflanze kultivieren oder kaufen. Von dort wird CBD-Öl mit verschiedenen Methoden aus der Pflanze extrahiert. Auch dies können Sie selbst tun oder den Prozess an eine Extraktionsfirma auslagern. Sobald Sie das CBD-Öl extrahiert haben, kann es als Konzentrat verkauft oder zur Infusion einer Vielzahl von Produkten verwendet werden. Zu den am häufigsten auf dem heutigen Markt erhältlichen CBD-Produkten gehören Tinkturen für Sublinguale, eingegossene Lebensmittel und topische Produkte wie Gele oder Cremes.
Hanf CBD vs. Cannabis CBD
CBD kommt sowohl in Cannabis- als auch in Hanfpflanzen vor. CBD-Öl kann aus beiden Pflanzen extrahiert und zur Herstellung von CBD-Ölprodukten verwendet werden. Es gibt jedoch einen wesentlichen Unterschied zwischen Hanf-CBD-Öl und CBD-Produkten, die aus Cannabis gewonnen werden: THC. Da Industriehanf weniger als 0, 3% THC enthält, gilt das Anbauen, Ernten und Verarbeiten zu Fertigerzeugnissen als gesetzlich vorgeschrieben. Cannabis hingegen enthält mehr als 0, 3% THC (oft viel höhere Werte) und ist nach wie vor auf Bundesebene illegal.
Hanf und Cannabis sind eng miteinander verwandt. Industriehanf ist eigentlich Cannabis sativa L. Der Unterschied im Namen ist hauptsächlich eine Funktion einer gesetzlichen Definition, die den Schwellenwert für den THC-Gehalt festlegt. Die Blüten einer Hanfpflanze enthalten wenig bis gar kein THC, während die Blüten einer Cannabispflanze (im Allgemeinen als Marihuana bezeichnet) viel mehr THC enthalten. Die Bundesregierung betrachtet Marihuana als Droge der Liste I nach dem Gesetz über kontrollierte Substanzen, was es für den zwischenstaatlichen Handel illegal macht, selbst wenn Dutzende von Staaten es für die Verwendung durch Erwachsene legalisieren. Industriehanf hingegen wurde kürzlich ganz aus dem Gesetz über geregelte Stoffe gestrichen, was erstmals seit 1937 den Anbau und die Ernte in den USA ermöglichte.
Vollspektrum-CBD vs. CBD-Isolat
Wenn Sie sich bereits mit dem CBD-Markt befasst haben, sind Sie wahrscheinlich auf die Begriffe "Vollspektrum" oder "Isolat" gestoßen. Abhängig von den verwendeten Extraktionsmethoden kann das aus der Pflanze gewonnene CBD-Öl andere Cannabinoide und Verbindungen enthalten, die in der Ursprungspflanze vorkommen. Dies wird als Vollspektrum-CBD bezeichnet. Full-Spectrum-CBD enthält nicht nur andere Cannabinoide aus dem Ausgangsmaterial, sondern auch Terpene, die für das Geschmacksprofil, das Aroma und die spezifischen Wirkungen der Pflanze verantwortlich sind.
CBD-Isolat ist, wie der Name schon sagt, ein Konzentrat, das nur CBD und keine anderen Cannabinoide oder Terpene enthält. Während die Reinheit des CBD-Isolats wünschenswert klingen mag, gibt es Hinweise darauf, dass CBD mit vollem Spektrum einen "Entourage-Effekt" fördert, dh, die Verbindungen in einem Vollspektrum-Hanfextrakt wirken zusammen, um signifikantere Effekte zu fördern. Der Entourage-Effekt wird derzeit noch von Forschern untersucht, die CBD und andere Cannabinoide untersuchen.
Welche CBD-Produkte gibt es?
Nachdem Sie ein wenig mehr über CBD und die Gewinnung aus Hanf oder Cannabis erfahren haben, werfen wir einen Blick auf einige der derzeit auf dem Markt befindlichen Produkte. Die CBD-Branche ist vielfältig und entwickelt sich weiter, sodass Sie wahrscheinlich weitaus mehr mit CBD-Öl angereicherte Produkte finden werden, die über diese Liste hinausgehen. Diese gehören jedoch zu den am häufigsten erhältlichen Produkttypen:
- Sublingualtinkturen: Eine Sublingualtinktur ist CBD-Öl, das in der Regel in einer kleinen Flasche mit einem Tropfer geliefert wird. Sublinguale Produkte werden aufgenommen, indem man sie unter die Zunge legt und das Öl absorbieren lässt.
- CBD-Lebensmittel: CBD-Lebensmittel sind ein schnell wachsender Wirtschaftszweig, der Backwaren, Süßigkeiten und Lebensmittel umfasst. CBD-Lebensmittel wurden von der US-amerikanischen Gesundheitsbehörde (Food and Drug Administration) einer eingehenden behördlichen Kontrolle unterzogen, sind jedoch weiterhin auf dem Markt weit verbreitet.
- Vaporizer-Konzentrate: Vaporizer-Konzentrate wie CBD-Öle und Wachse sind ein weiteres häufiges Produkt. Diese können mit einem elektronischen Gerät verwendet werden, um das CBD-Produkt zu verdampfen und zu inhalieren.
- CBD-Themen: CBD-Themen umfassen Gele, Cremes und Sprays gegen Schmerzen. Diese Produkte werden direkt auf die Haut aufgetragen, um eine bestimmte Körperregion zu erreichen.
Es gibt viele Varianten dieser und anderer Produkte, die Sie dort finden können, und da wir mehr über CBD erfahren, entwickelt die Branche ständig neue Produkte. Wenn Sie ein CBD-Geschäft eröffnen möchten, sollten Sie eine breite Palette von Produkttypen in Betracht ziehen, um den Verkauf zu erwägen.
So starten Sie ein CBD-Geschäft
Die Gründung eines CBD-Geschäfts beinhaltet neben der Unsicherheit einer sich verändernden regulatorischen Landschaft (und allen damit verbundenen Problemen) die harte Arbeit und den Aufwand, jedes andere Unternehmen zu gründen. In einer noch jungen Branche, in der ein explosives Wachstum prognostiziert wird, könnte sich das schwere Heben von heute jedoch morgen lohnen.
Cory Slovik, Inhaber von Core Roots CBD, gründete sein Unternehmen, nachdem er die heilenden Eigenschaften des Cannabinoids aus erster Hand erfahren hatte.
"Ich war früher ein Profi-Snowboarder … und ich hatte immer Schmerzen, meine Muskeln waren ständig in qualvollen Schmerzen. Ich habe CBD ausprobiert und es hat mir enorm geholfen", sagte Slovik. "Dann, Jahre später, rückte Cannabis in den Vordergrund und es gab Nachforschungen und Daten, die alles untermauerten, was ich auf dem Berg fühlte."
In Kürze brachte Slovik Core Roots CBD auf den Markt und sah darin eine Geschäftsmöglichkeit und eine Möglichkeit, anderen Menschen bei der Behandlung ihrer Schmerzen zu helfen. Er sagte, eine CBD-Firma zu gründen sei wie jedes andere Geschäft, plus ein paar zusätzliche Schritte.
"Es ist wie in jedem anderen Geschäft. Es gibt Schritte und Verfahren, die Sie durchlaufen müssen, z. B. Versicherungen abzuschließen und einen Geschäftsplan zu erstellen", sagte Slovik. "Aber in diesem Bereich müssen Sie alles doppelt und dreifach überprüfen, Ihren Markt kennen und die Vorschriften einhalten."
[Wenn Sie weitere Informationen zur Unternehmensgründung und zu allen erforderlichen Schritten benötigen, lesen Sie unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung.]
Verstehen Sie Ihre gesetzlichen Verpflichtungen
Nur weil das Landwirtschaftsgesetz von 2018 Industriehanf und im weiteren Sinne Hanfextrakt, wie CBD-Öle, bundesweit legalisiert hat, bedeutet dies nicht, dass die Industriehanfindustrie keine wesentlichen regulatorischen Überlegungen enthält. Mit dem Farm Bill von 2018 wurde CBD im Wesentlichen aus dem Bundesgesetz über kontrollierte Substanzen und der Aufsicht über die Drug Enforcement Agency gestrichen. Stattdessen übertrug es die Kontrolle über die Hanfindustrie und CBD-Öl in die Hände der Food and Drug Administration (FDA).
Derzeit entwickelt die FDA noch Vorschriften, die die CBD-Branche in eine Art Grauzone bringen. Bisher hat die Bundesbehörde signalisiert, dass die Vermarktung von CBD als gesundheitsfördernd nicht toleriert wird. Es hat auch ein Vorgehen gegen CBD-infundierte Lebensmittel und Getränke in einigen Fällen eingeleitet.
Die Zulassung des CBD-basierten Arzneimittels Epidolex, eines von der FDA zugelassenen Epilepsiemedikaments, für 2017 erschwert die regulatorische Landschaft zusätzlich. Da CBD ein Hauptbestandteil eines von der FDA zugelassenen Arzneimittels ist, kann die Verwendung in Lebensmitteln ohne FDA-Zulassung illegal sein. Es ist dringend eine klarere Anleitung erforderlich, damit CBD-Unternehmen die bundesstaatlichen Vorschriften einhalten können.
"Ich denke, die FDA muss eingreifen, und das werden sie", sagte Slovik. "Ich erwarte eine Menge Änderungen bei den Etiketten. Wir sehen, dass viele Unternehmen den Begriff" Hanfextrakt "anstelle von CBD verwenden, oder sie denken nicht so sehr an gesundheitliche Vorteile. Viele Unternehmen tun unterschiedliche Dinge, aber niemand weiß wirklich, was die Vorschriften sein werden, bis es passiert."
Das Verstehen Ihrer gesetzlichen Verpflichtungen und die Gewährleistung von Sicherheit sind in einer Branche, die einer eingehenden Prüfung unterzogen wird, von entscheidender Bedeutung. Während CBD-Unternehmen überall auf klarere Richtlinien warten, ist es wichtig, Ihre Marketingstrategie nicht auf die vermeintlichen Vorteile von CBD auszurichten. Es ist auch wichtig, über neue Entwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben, wenn die FDA neue Vorschriften ausarbeitet.
Vermarkten und verkaufen Sie Ihre Produkte
Das Vermarkten und Verkaufen von CBD-Produkten kann schwierig sein. Während die Verabschiedung des Farm-Gesetzes von 2018 die Branche ein wenig liberalisierte (CVS und Walgreen führen heute beispielsweise CBD-Produkte), ist es immer noch schwierig, CBD-Produkte auf wichtigen Online-Plattformen wie Amazon oder eBay zu verkaufen. Ebenso ist Social Media-Werbung praktisch nicht vorhanden. Für bezahlte Anzeigen für CBD-Produkte besteht das Risiko, dass Konten gesperrt oder gesperrt werden. Daher muss Ihr gesamtes Wachstum durch organische Inhalte gesteuert werden, die den Richtlinien der einzelnen Plattformen entsprechen.
"Wenn heute jemand ein Produkt verkaufen möchte, sind Amazon, eBay, Alibaba oder bezahlte Anzeigen in sozialen Medien die normalen Wege", sagte Slovik. "In dieser Branche ist es so, so, so anders. All das kann man nicht machen."
Um Ihre CBD-Produkte erfolgreich zu bewerben und zu verkaufen, müssen Sie kreativ sein. Es ist ein Muss, ein eigenes E-Commerce-Geschäft einzurichten oder Ihre Produkte im Ladengeschäft zu führen. Die Vermarktung Ihres Produkts mit einer organischen Suchstrategie und Kundenbindungsprogrammen ist immer sicherer als bezahlte Werbung. Und natürlich ist jeder Markt ein bisschen anders, also recherchieren Sie und verstehen Sie Ihre lokalen und staatlichen Gesetze.
Einen Wettbewerbsvorteil erlangen
Der Schlüssel zum Erzielen eines Wettbewerbsvorteils in der CBD-Branche besteht in der Entwicklung eines qualitativ hochwertigen Produkts, das den kommenden Anforderungen sowohl der Aufsichtsbehörden als auch der gebildeten Verbraucher standhält. Wenn Sie sich von anderen CBD-Unternehmen abheben möchten, ist es wichtig, Labortestergebnisse von Drittanbietern bereitzustellen, um die Qualität Ihres Produkts zu validieren, sagte Slovik.
"Wir möchten transparenter werden, indem wir alle unsere Flaschen mit QR-Codes versehen, damit jeder im Geschäft mit seinem Telefon sofort Laborergebnisse abrufen kann", sagte Slovik.
Darüber hinaus sei die Verfolgung von Zertifizierungen wie USDA-Bio, Good Manufacturing Practices und FDA-Zulassungen ein wichtiger Schritt, um den Verbrauchern Vertrauen in die Qualität des von ihnen gekauften Produkts zu geben.
Insgesamt, so Slovik, sei das Erfolgsrezept einfach, auch wenn der Prozess kompliziert sei.
"Ich würde empfehlen, alles doppelt oder dreifach zu überprüfen. Wissen, dass es Änderungen geben wird. Recherchieren Sie so viel wie möglich und erkennen Sie die zukünftigen Möglichkeiten, indem Sie über den Tellerrand hinausdenken", sagte er.
Wichtige Herausforderungen für CBD-Unternehmen
Die CBD- und Cannabisindustrie steht vor einzigartigen Herausforderungen, die andere Branchen nicht haben. Die meisten dieser Herausforderungen hängen mit dem regulatorischen Umfeld zusammen, und da Bundesbehörden wie die FDA spezifische Regeln und Richtlinien festlegen, sollten sich die Dinge stabilisieren. Wenn Sie jedoch ein CBD-Unternehmen gründen möchten, sollten Sie sich vorerst der folgenden wichtigen Überlegungen bewusst sein:
- Banking: Der Zugang zu zuverlässigen Bankdienstleistungen kann aufgrund der schwankenden regulatorischen Landschaft schwierig sein. Viele Banken zögern, Geschäfte mit CBD- und Cannabisunternehmen zu tätigen, da sie ein erhebliches Risiko oder eine belastende Aufsicht befürchten. Häufig müssen CBD-Unternehmen die Bank wechseln oder es kommt zu einer plötzlichen Schließung eines Händlerkontos, was den Betrieb ernsthaft stören kann.
- Versicherung: Eine weitere große Herausforderung besteht darin, eine erschwingliche Versicherung für ein CBD-Unternehmen zu finden. Die Preise bleiben trotz der Legalisierung von Industriehanf erhöht, sagte Slovik, da die Industrie Zeit braucht, um mit den Entwicklungen Schritt zu halten. Bildung bleibt ein zentrales Hindernis.
- Zahlungsabwicklung: Ebenso stellen Zahlungsabwickler CBD-Unternehmen vor hohe Gebühren und andere Herausforderungen. Laut Slovik hat Visa kürzlich alle CBD-Geschäfte eingestellt, sodass er nur MasterCard und Discover für Zahlungen akzeptieren kann.
- Zugang zu Kapital: Banken und andere Kreditgeber zögern auch, CBD-Unternehmen zu finanzieren, da sie die Branche ohne klare regulatorische Anforderungen als zu riskant betrachten. Bisher hat sich die CBD-Branche darauf verlassen, dass externe Investoren oder alternative Kreditgeber das erforderliche Wachstumskapital beschaffen.
Jede dieser Herausforderungen wird wahrscheinlich geklärt, wenn konkretere Vorschriften auftauchen. In der Zwischenzeit müssen die CBD-Unternehmen jedoch anpassungsfähig und gut informiert bleiben. Änderungen in der Branche sind von Tag zu Tag, sodass Sie durch die Vorbereitung von Sicherungsplänen im Voraus viel Zeit und Geld sparen können, falls das Schlimmste eintreten sollte.
CBD ist eine große Geschäftsmöglichkeit - wenn Sie es richtig angehen
Die Wachstumschancen in der CBD-Branche sind beispiellos. Die Cannabisindustrie ist eine der am schnellsten wachsenden in der Nation, und CBD ist eine der am schnellsten wachsenden Branchen dieser Branche. Insbesondere nach der Verabschiedung des Landwirtschaftsgesetzes von 2018 vermehren sich Hanf-CBD-Produkte rasch. Wenn Sie ein CBD-Unternehmen gründen möchten, sind Sie nicht allein.
"Diese Branche war im vergangenen Jahrhundert mehr oder weniger illegal", sagte Slovik. "An diesem Punkt gibt es eine große Dynamik. Viele Menschen versuchen einzudringen, folgen Sie also nicht der Herde. Sie möchten ein Anführer sein."
