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Adobe gab heute bekannt, dass es sich mit Microsoft zusammenschließt, um eine alternative Lösung für Salesforce anzubieten. Die beiden Unternehmen werden sich mit LinkedIn zusammenschließen, um das Account-basierte Marketing zu nutzen. / Kredit: jejim / Shutterstock

Microsoft und Adobe haben gestern eine neue Partnerschaft angekündigt, um ihre Position im Cloud-basierten Marketingbereich zu festigen und sich direkt mit Salesforce zu messen.

Die beiden Unternehmen planen, die Übernahme von LinkedIn durch Microsoft im Wert von 26 Milliarden US-Dollar im Jahr 2016 zu nutzen, um die Marketing-Software von Adobe in die Social-Media-Plattform zu integrieren. Laut offiziellen Angaben würde der Schritt "B2B-Vermarkter und -Verkäufer in die Lage versetzen, B2B-Kundenkäuferteams einfach zu identifizieren, zu verstehen und einzubeziehen".

Während Microsoft seit langem für sein Windows-Betriebssystem und seine Office-Suite bekannt ist, ist der in Redmond, Washington, ansässige Technologiekonzern an zahlreichen Hardware- und Software-Bereichen interessiert. Ebenso umfasst das Portfolio von Adobe mehr als nur Software zur Fotobearbeitung und zum Lesen von Dokumenten.

Im Rahmen dieser Partnerschaft werden Adobe und Microsoft damit beginnen, "wichtige Datenquellen abzugleichen", um kontobasierte Profile in verschiedenen Softwarekomponenten, einschließlich Marketo Engage und Microsoft Dynamics 365 for Sales, auszufüllen.

Sobald die Software integriert ist, können die Benutzer Marketingkampagnen genauer auf ihre Ziele abstimmen, sagte Steve Lucas, Senior Vice President für Digital Experience bei Adobe.

"Die Koordination des Engagements mehrerer Personen für eine komplexe Marketing- und Vertriebsreise ist das Herzstück der Erfahrungen auf Account-Basis und das, was B2B-Vermarkter tagtäglich tun", sagte Lucas. "Mit diesen neuen, kontobasierten Funktionen können sich Marketing- und Verkaufsteams besser auf die Personen und Konten konzentrieren, auf die sie sich einlassen, und neue Möglichkeiten zur Messung dieser geschäftlichen Auswirkungen finden."

Aus Big Data Big Marketing machen

Durch die angekündigte Integration von LinkedIn Marketing Solutions geben Vertreter bekannt, dass diese Partnerschaft Vermarktern, die Microsoft- und Adobe-Software verwenden, einen Vorteil verschaffen wird. Kunden erhalten aktuelle Informationen, mit deren Hilfe sie Konten gezielt ansprechen, Kontoprofile nutzen und anhand von Publikumsdaten ermitteln können, wie sie ihre beabsichtigten Verbraucher am besten erreichen können.

Die Software der beiden Unternehmen wird den Marketing- und Vertriebsteams "ein tieferes Echtzeit-Verständnis der Zielkunden vermitteln, einschließlich Einsichten in die einzelnen Rollen, Einflüsse und Vorlieben", so die Verantwortlichen. Die Nutzer werden dazu LinkedIns Matched Audiences in Marketo Engage integrieren, das "Account-basierte Targeting-Funktionen" verwendet, um die richtigen Kontakte zu finden.

"Eine der größten Herausforderungen für Vermarkter, die Kampagnen durchführen, besteht darin, sicherzustellen, dass ihre Botschaften das richtige Publikum erreichen und einen ROI in großem Maßstab erzielen", sagte Jen Weedn, Vice President Business Development bei LinkedIn. "Durch die Ausweitung der auf LinkedIn-Konten basierenden Marketingfunktionen auf Benutzer von Adobe Experience Cloud haben wir eine nahtlose Möglichkeit geschaffen, die richtigen Zielgruppen auf LinkedIn mit aussagekräftigen Inhalten zu identifizieren und anzusprechen, um letztendlich den Erfolg ihrer Kampagnen zu verbessern."

Laut Angaben von Beamten wird Marketo Engages Funktion zur Kontoprofilerstellung Marketingfachleuten den Zugang zu "intelligenten Vorhersagemodellen und Automatisierung" ermöglichen, um die besten Konten für eine Zielgruppe zu ermitteln, die für 25 Millionen Unternehmen geworben werden soll. Das wird in Minuten erledigt sein, sagten sie.

Ausrichtung auf Salesforce

Diese Partnerschaft wird zwar als ein wichtiger Schritt für die Fähigkeiten von Microsoft und Adobe im B2B-Bereich angepriesen, Experten behaupten jedoch, dies sei auch eine Chance für sie, gemeinsam einen Schuss auf Salesforce zu werfen.

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Die Cloud-Software-Angebote von Salesforce gelten weithin als der Top-Player in der Kundenbeziehungsmanagementbranche und sind am besten für ihre Vertriebs- und Marketingfähigkeiten bekannt. Adobe und Microsoft wollen sich mit einem gemeinsamen Konkurrenten messen und hoffen, dass die neue Integration mit LinkedIn ausreicht, um Marketing- und Vertriebsteams für die Zusammenarbeit mit großen Unternehmen zu gewinnen.