Warum Berufskandidaten Mehr Verhandeln

2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-11-26 12:31

Arbeitssuchende verhandeln mehr denn je über ihre Gehälter. Wenn Sie Ihr erstes Angebot annehmen, lassen Sie wahrscheinlich Geld auf dem Tisch, und wenn Sie nicht fragen, lautet die Antwort immer nein. Jetzt, wo die Arbeitslosigkeit auf Rekordniveau ist, haben Arbeitssuchende die Macht.

"Die Kandidaten sitzen jetzt fest auf dem Fahrersitz und wissen es", sagte Rachel Bitte, Chief People Officer bei Jobvite. "Sie haben keine Angst mehr zu verlangen, wenn es um Vergütung und Vorteile geht, sobald sie wissen, dass ein Unternehmen an ihnen interessiert ist."

Wir haben mit HR- und Karriereexperten darüber gesprochen, warum Gehaltsverhandlungen wichtig sind, wie Personalvermittler Verhandlungen sehen und warum Bewerber mehr verhandeln.

Gehaltsverhandlungen schrecken viele Personalvermittler nicht ab

Es kann einschüchternd sein, um mehr Geld zu bitten, aber Sie haben nicht viel zu verlieren. Laut Jobvites 2018 Recruiter Nation Survey geben 43 Prozent der Personalvermittler an, dass es keinen Einfluss auf ihre Sicht auf einen Kandidaten hat, wenn sie über ihr Gehalt verhandeln. Neunzehn Prozent der Personalvermittler sagen, dass dies positive Auswirkungen hat, während nur zehn Prozent sagen, dass dies negative Auswirkungen hat.

"Wenn mir die Leute sagten, sie seien bei Verhandlungen vorsichtig, weil sie befürchten, zu anspruchsvoll oder gierig zu werden, sagte ich ihnen, dass wir (ich bin ein ehemaliger Personalvermittler) mehr überrascht sind, wenn die Kandidaten nicht verhandeln, als wenn sie ", sagte Vicki Salemi, Monster-Karriereexpertin.

"Jeder Kandidat hat das Recht, über sein Gehalt zu verhandeln", sagte Jim Leahy, Direktor für Personal- und Talentakquisition bei WayUp. "Kandidaten, die kritische Faktoren in Bezug auf die Vergütung nicht erforschen, ziehen jedoch den Zorn der Personalvermittler auf sich und können einige rote Fahnen setzen."

Um zu vermeiden, dass Sie während der Verhandlungen unvorbereitet aussehen, müssen Sie nachforschen und eine Erklärung bereithalten. [Lesen Sie den verwandten Artikel: Schließen der Lohnlücke: Tipps zur Gehaltsverhandlung für Frauen]

Jobkandidaten verhandeln mehr

Laut der Umfrage von Jobvite haben fast 75 Prozent der Personalvermittler im vergangenen Jahr einen Anstieg der Gehaltsverhandlungen festgestellt. Es gibt mehrere Gründe, warum Arbeitssuchende mehr verhandeln, darunter niedrige Arbeitslosigkeit und eine Zunahme der Online-Ressourcen.

"Tools wie Glassdoor, PayScale, Salary.com und sogar das US Bureau of Labour Statistics liefern wichtige Informationen für Arbeitssuchende, die herausfinden möchten, ob sie fair bezahlt werden, welche Möglichkeiten bestehen und ob Potenzial vorhanden ist oder nicht für eine Entschädigungserhöhung ", sagte Leahy.

Salemi glaubt, dass die Kandidaten mehr verhandeln, weil die Leute - einschließlich der Medien - über Gehälter, die Wichtigkeit von Verhandlungen und wie man verhandelt.

"Die Menschen fühlen sich gestärkt", fügte sie hinzu. "Außerdem ist es ein heißer Arbeitsmarkt - es gibt einen Arbeitskräftemangel und die Arbeitgeber sind gefordert, Jobs schneller mit Qualitätskandidaten zu besetzen. Arbeitssuchende fühlen sich nicht verzweifelt nach einem Job, sondern fühlen sich gestärkt."

Gehaltsverhandlungen sind wichtig

Die Verhandlung Ihres Gehalts ist aus mehreren Gründen wichtig. Zum einen ist es viel einfacher, Ihr Gehalt zu erhöhen, bevor Sie anfangen, als danach.

"Verhandlungen werden Ihr Einkommen nicht nur kurzfristig, sondern auch langfristig steigern, da das Lohnwachstum im Laufe Ihrer Karriere zunimmt", sagte Bitte. "Wenn Sie das erste Angebot annehmen, können Sie Geld auf dem Tisch lassen und Ihr Verdienstpotential auf lange Sicht nicht maximieren."

"Verhandeln ist unglaublich wichtig, weil Sie für sich selbst eintreten. Sie nutzen Ihre Fähigkeiten, um nach mehr zu fragen, was letztendlich die Botschaft vermittelt, dass Sie es verdient haben", fügte Salemi hinzu.