So Verkaufen Sie Auf Dem Amazon Marketplace

2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-11-26 12:31

Amazon ist eine der beliebtesten Plattformen, die die Entstehung von Online-Verkäufen vorantreiben. Während Amazon einige Produkte direkt an Verbraucher verkauft, machen Drittanbieter einen erheblichen Teil des Umsatzes auf der Plattform aus. Im Jahr 2018 stammten rund 53 Prozent aller bei Amazon verkauften Waren von Drittanbietern. Angesichts der Tatsache, dass Amazon Serviceerlöse von Drittanbietern in Höhe von 31, 8 Milliarden US-Dollar erzielte, gibt es auf der Website einen beträchtlichen Markt für kleine Unternehmen.

Bei Amazon zu verkaufen ist relativ einfach: Sie müssen ein Verkäuferkonto einrichten, Ihre Produkte auflisten und sie entweder direkt an den Verbraucher oder an Amazon senden, je nachdem, welchen Kontotyp Sie eingerichtet haben. Während der gesamte Prozess grundlegend ist, müssen einige wichtige Details und Entscheidungen getroffen werden, bevor Sie beginnen.

So verkaufen Sie bei Amazon

Der erste Schritt zum Verkauf bei Amazon ist die Erstellung eines Verkäuferkontos und die Auswahl eines Plans. Amazon unterteilt seine Marketplace-Pläne in Individual und Professional. Für den Einzelverkaufsplan wird keine monatliche Abonnementgebühr erhoben, und Amazon erhebt zusätzlich zu anderen Standardverkaufsgebühren eine Gebühr von 99 Cent pro Verkauf.

Der Professional Selling Plan hat eine monatliche Abonnementgebühr von 39, 99 USD, es gibt jedoch keine Verkaufsgebühr. Dieser Plan unterliegt ebenso wie der Einzelverkaufsplan anderen Überweisungs- und Abschlussgebühren von Amazon. Amazon empfiehlt, sich für den Professional Selling Plan anzumelden, wenn Sie mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen möchten.

Sobald Sie sich für einen geeigneten Plan für Ihr Unternehmen entschieden haben, können Sie entweder Ihre Produkte auflisten und direkt an Käufer verkaufen oder sich für das Fulfillment by Amazon-Programm anmelden. Beim direkten Verkauf an Kunden müssen Sie Ihre Produkte veröffentlichen, Verkäufe tätigen und sie dann an Kunden senden. Sie sind für den Versand und die Handhabung Ihrer Produkte verantwortlich, und Ihr Kunde hat immer zusätzliche Versandkosten für den Verkauf.

Mit Fulfillment by Amazon senden Sie Ihre Produkte an Amazon und der Versand an den Kunden wird abgewickelt. Außerdem sind Ihre Produkte für eine Lieferung innerhalb von zwei Tagen, kostenlosen Versand und andere Amazon Prime-Vergünstigungen qualifiziert. Wenn Sie sich bei Fulfillment by Amazon anmelden, können Sie sich von anderen Drittanbietern abheben. Kunden möchten ihre Prime-Vergünstigungen nutzen, und der kostenlose zweitägige Versand kann eine wichtige Kaufmotivation sein. Viele Amazon-Vertriebsexperten empfehlen, sich für die Erfüllung durch Amazon zu entscheiden, es sei denn, dies ist finanziell unpraktisch.

Die Erfüllung durch Amazon ist ein großartiger Service, für Drittanbieter fallen jedoch Gebühren an. Amazon bietet eine vollständige Aufschlüsselung seiner Fulfillment-Gebühren, aber die Grundstruktur ist auch wichtig zu verstehen. Amazon berechnet Ihnen eine monatliche Lagerhaltungsgebühr pro Kubikfuß und eine Fulfillment-Gebühr für jeden verkauften Artikel. Diese Preise variieren stark je nach Geschäftslage.

Zusätzliche Gebühren

Amazon berechnet auch Gebühren für die Überweisung und den Abschluss von Verkäufen. Es gliedert seine Gebühren nach Kategorien auf, aber für fast jeden Artikel wird eine Überweisungsgebühr erhoben, und für einige Artikel wird eine Abschlussgebühr erhoben. Am 19. Februar 2019 wird Amazon Gebührenänderungen einführen, wodurch einige Mindestempfehlungsgebühren gesenkt und andere Empfehlungsgebührensätze für einige Artikel angepasst werden. Bei Haushalts- und Gartenartikeln wird beispielsweise keine Änderung des Empfehlungsprozentsatzes erwartet, es ist jedoch mit einer Verringerung der Mindestgebühr von 30 Cent auf 1 USD zu rechnen.

Teilnahmeberechtigung

Amazon unterteilt seine Produktkategorien in zwei Gruppen: offen und professionell. Es gibt mehr als 20 offene Kategorien für den Verkauf bei Amazon, in denen Drittanbieter Produkte ohne ausdrückliche Genehmigung auflisten können. Die professionellen Kategorien müssen von Amazon genehmigt werden, um "sicherzustellen, dass Verkäufer die Standards für Produkt- und Listungsqualität sowie andere kategoriespezifische Anforderungen erfüllen". Wenn Sie Produkte in einer professionellen Kategorie verkaufen möchten, müssen Sie sich für einen Professional Selling Plan anmelden und die Genehmigung von Amazon einholen, um Ihr Produkt aufzulisten.