Tipps Für Händler, Um Last-Minute-Kunden Anzulocken

2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-11-26 12:31

Wir waren alle schon einmal dort: Sie haben genügend Zeit, um alle Einkäufe im Urlaub zu erledigen, aber Sie blinken und es ist Mitte Dezember, und Ihre Checkliste ist noch lange nicht fertig. So häufig dieses Szenario ist, ist es kein Wunder, dass neun der zehn geschäftigsten Einkaufstage im letzten Monat des Jahres liegen. Last-Minute-Urlaubseinkäufe sind so verbreitet, dass sie zu einer eigenen Geschäftsdemografie werden.

Kleine Unternehmen können es sich nicht leisten, den unvermeidlichen Ansturm von Last-Minute-Käufern zu ignorieren. Hier sind fünf Tipps, die Ihnen dabei helfen, diesen Ansturm auf den Kauf von Geschenken einzufangen.

1. Bieten Sie Rabatte und kostenlosen Versand

Das Anbieten von Rabatten ist natürlich eine großartige Möglichkeit, um mehr Unternehmen anzuziehen, und dies gilt insbesondere für Last-Minute-Käufer. Für Last-Minute-Kunden zählt jedoch der kostenlose Versand. Tatsächlich möchten laut Wordstream 47 Prozent der Käufer nicht für den Versand bezahlen.

Viele Käufer werden in der letzten Woche vor Weihnachten nach Geschenken suchen, und wenn sie noch viele Namen auf ihrer Liste haben, könnten sich die Versandkosten summieren. Das Angebot, diese Registerkarte für sie zu übernehmen, könnte Sie von Mitbewerbern unterscheiden.

2. Verkaufe Geschenkkarten

Geschenkkarten eignen sich immer gut als Geschenkartikel, Kartenfüller oder flexible Geschenke für Käufer, die nicht genau wissen, was sie kaufen sollen (ein häufiger Grund für Aufschub). Sie sind außerdem schnell und einfach zu kaufen und damit ein bevorzugtes Last-Minute-Geschenk.

Kein Wunder also, dass die Anzahl der gekauften physischen und digitalen Geschenkkarten-Kunden von Jahr zu Jahr zunimmt. Geschenkkarten sind so beliebt, dass die Amerikaner bis 2017 rund 150 Milliarden US-Dollar dafür ausgaben. Last-Minute-Kunden werden erleichtert sein, wenn Sie Geschenkkarten anbieten, und sie könnten sogar mehrere kaufen, um ein paar Namen auf einmal auf ihrer Liste zu streichen.

3. Steigern Sie die mobile und soziale Werbung

Mobile wird zu einem immer wichtigeren Aspekt des Marketings. Zum ersten Mal wird erwartet, dass der mobile Vertrieb die Spitzenposition einnimmt. Nach Schätzungen von Salesforce Mobile werden 68 Prozent der Käufer, die nach Geschenken suchen, erfasst. Es wird auch erwartet, dass Mobilgeräte 46 Prozent aller Verkäufe ausmachen.

Natürlich ist es eine Plattform, die nicht ignoriert werden sollte. Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Last-Minute-Käufer, der auf der Suche nach Geschenken von Geschäft zu Geschäft eilt. Es ist sogar noch wahrscheinlicher, dass Sie Ihr Telefon in der Hand haben und in rasendem Tempo durch potenzielle Optionen streifen. Wenn Sie die mobile Werbung spät in der Saison ankurbeln, erhalten Sie Ihre Produkte vor den Käufern, die bereit sind, sie zu kaufen.

4. Veranstalten Sie eine Veranstaltung zum Thema Urlaub

Events sind im Allgemeinen eine gute Möglichkeit, mehr Käufer anzulocken, und in den Ferien ist es eine clevere Möglichkeit, Kunden zu gewinnen, die nach bestimmten Weihnachtsgeschenken suchen.

Sogar etwas so Einfaches wie das Anbieten von Süßigkeiten oder heißer Schokolade vor Ihrem Geschäft könnte ausreichen, um bedrängte Last-Minute-Käufer durch Ihre Türen zu locken. Eigenes Ferienereignis zu bewerben oder ein lokales Ereignis in der Nähe zu sponsern, ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit von Menschen auf sich zu ziehen, die noch einkaufen müssen.

5. Bleiben Sie später geöffnet (tagsüber und während der Saison)

Last-Minute-Käufer kommen in der Regel in letzter Minute vorbei. Bleiben Sie später offen, um ihnen etwas mehr Zeit zu geben, um Ihre Auswahl zu erkunden. Und es ist nicht nur die Verlängerung Ihrer Arbeitszeit, die zur Umsatzsteigerung beiträgt. Einzelhändler, die nach dem 25. Dezember geöffnet bleiben, haben die Chance, noch mehr Geschäfte zu machen.