2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-05-24 11:14
Die Leute haben oft großartige Geschäftsideen, die nie vollständig verwirklicht werden. Oder schlimmer noch, ein Unternehmer ist bereit, eine Idee mit voller Kraft voranzutreiben, scheint aber nicht die richtige zu finden. Der Aufbau eines Unternehmens erfordert ein gewisses Maß an Harmonie zwischen Kreativität und Ehrgeiz. Gary Berman, Gründer von Corros, versteht diese Harmonie.
Berman ist seit mehr als zwei Jahrzehnten Unternehmer und arbeitet an Ideen wie King Pin, einem sozial ausgerichteten Bowling-Franchise, und Bar Code, einem interaktiven Unterhaltungs-, Speise- und Getränkehaus, das Dave & Busters ähnelt. Sein neuestes Projekt, Corros, ist eine Eventbuchungsplattform, auf der Partyplaner und Veranstaltungsorte Events planen können.
Als jemand mit umfassender Erfahrung in der Konzeption und Vermarktung von Unternehmen sieht Berman den wichtigsten Schritt, den ein Unternehmer unternehmen kann, darin, seinen Plan vollständig zu visualisieren, bevor er beginnt.
"Der Gründer muss sich das Ganze vorstellen, das Ganze - wie es aussehen wird und wie es funktionieren wird, um Teil des Prozesses zu sein, der dies ermöglicht", sagte Berman. "Wenn Sie es nicht visualisieren können, wenn Sie es nicht sehen können, können Sie es nicht erstellen."
Berman sagte, er habe sich von Gary Player, der berühmten südafrikanischen Golflegende, inspirieren lassen, der sagte, er würde jeden Schlag vor einem Pro-Turnier visualisieren. Das bedeutete, dass er, wenn die Dinge schief gingen, wusste, wie er wieder auf die Strecke kommen konnte.
Das Kerngeschäft von Berman basiert auf der Automatisierung des Buchungsprozesses. Unternehmen und Partyplaner müssen gute Veranstaltungsorte für Veranstaltungen finden, aber der analoge Prozess, eine Veranstaltung zu finden, auf ihr Angebot zu hören und zu entscheiden, ob sie zu ihnen passt, kann Wochen dauern.
"Es ist ein Albtraum, und vergessen Sie, wie lange Sie brauchen, um nur ein Ereignis in Ordnung zu bringen", sagte Berman. "Stellen Sie sich vor, Sie möchten drei oder vier auslegen und eine auswählen - vergessen Sie, dass Sie das nicht können."
Bermans Ziel ist es, eine Plattform bereitzustellen, auf der Benutzer nach Veranstaltungsorten suchen können, egal ob es sich um eine Dinnerparty für 14 oder eine Firmenveranstaltung für 50 Personen handelt. Corros hat alle Details - Atmosphäre, Essen, Unterhaltung, Getränke, Service - so können Benutzer wählen, was sie für ihre Veranstaltung wollen, Angebote vergleichen und sich für die beste entscheiden.
Bermans Hintergrund führte ihn zu dieser Idee. Als Vice President bei Warner Bros. erkannte er, wie wichtig Parteien für die Geschäftserfahrung sind. Als Unternehmer fand er Unternehmen und andere große Parteien, die sich ständig bemühten, Veranstaltungen an Orten, die er besaß, zu organisieren.
Mit der Zeit festigte sich die Idee für Corros - anstatt einen ungeübten Veranstaltungsmitarbeiter mit einem unerfahrenen Planer zusammenzubringen, kann eine Plattform mit festgelegten Optionen die Transaktion erleichtern. Berman kam zu seiner Idee für Corros, indem er während seiner Karriere aufmerksam blieb.
"Bei jedem neuen Kunden musste ich zunächst viel Zeit aufwenden, um meine Mitarbeiter darin zu schulen, wie sie verkaufen und wie sie die Informationen bereitstellen, um die Informationen zurückzugewinnen. Es war ein völlig manueller Prozess", sagte er.
Nachdem er auf die Idee gekommen war, das System zu automatisieren, um die Kosten für Arbeitskräfte und Schulungen zu senken und es für die Benutzer intuitiver zu gestalten, unternahm er erste Schritte, um sein Unternehmen "in seiner Gesamtheit" zu visualisieren.
Dabei ging es darum, was manche für einen altmodischen Ansatz halten würden - er zeichnete den Fluss der Corros-Plattform auf Stift und Papier auf. Mit diesen Diagrammen konnte er das geschäftliche Ende seiner Idee herausarbeiten: Wie würde sich der Benutzer durch sein Programm bewegen? Wie würden die Informationen fließen?
Dies erwies sich als wertvolle Geschäftspraxis. Als es an der Zeit war, den Prozess zu automatisieren, musste Berman eine Partnerschaft mit einem Technologieunternehmen eingehen, was einige Herausforderungen mit sich brachte.
"Ich habe keinen technischen Hintergrund, also musste ich wirklich lernen und mich auf den neuesten Stand bringen, weil ich schnell herausfand, dass es so viele Leute gab, die nicht wussten, wovon sie sprachen, wie es solche gibt", sagte er sagte.
Berman sagte, dass einige der Unternehmen, mit denen er zusammenarbeitete, sich darauf konzentrierten, Kundeninformationen und andere wichtige Daten zu sammeln. Berman war nicht darauf fokussiert und schob sich zurück.
"Jeder Designer, zu dem ich gegangen bin, hat eine Informationsseite erstellt, auf der Sie Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse, das Datum der Veranstaltung, die Anzahl der Personen, möglicherweise das Budget und die Art des Essens eintragen", sagte er. "[Das ist] verrückt, weil … du nur sehen willst, was der Ort zu bieten hat, du weißt nicht einmal, ob du dorthin willst."
Ähnlich sagte er, dass sich viele der Unternehmen, mit denen er zusammenarbeitete, auf das Front-End-Design und nicht auf die Back-End-Datenbank konzentrierten. Berman erkannte den Wert in der Backend-Datenbank: Corros wäre eine Plattform, auf der Restaurants und Veranstaltungsorte mit völlig unterschiedlichen Angeboten effizient organisiert und angezeigt werden könnten. Wenn man sich zunächst auf das Front-End-Benutzererlebnis konzentriert, entsteht ein leeres Gerüst, in dem das ursprüngliche Problem noch gelöst werden muss.
Nachdem Berman seine Idee ausgearbeitet hatte, bevor er zu Technologieunternehmen und anderen Mitarbeitern ging, konnte er genau wie Gary Player auf Kurs bleiben. Das Ergebnis ist eine Plattform, die von Veranstaltungsorten im ganzen Land genutzt wird, um die Buchung und Preisangabe zu vereinfachen. Während das Unternehmen wächst, ist Berman bestrebt, seine Präsenz über die ausgewählten Veranstaltungsorte hinaus auf alle Verbraucher auszudehnen.
Es kann schwierig sein, sich bei der Führung eines Unternehmens auf die Aufgabe zu konzentrieren, und die Grenze zwischen Offenheit für neue Ideen und dem Wissen, wann Sie Ihre eigene Vision vorantreiben müssen, kann eine der größten Herausforderungen sein. Berman geht Schritt für Schritt seinem Geschäft nach und faltet nicht die Details auf, die ihm am wichtigsten erscheinen.
