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Messen bieten Unternehmen die Möglichkeit, ihre Dienstleistungen zu präsentieren und potenzielle Kunden in einem wettbewerbsintensiven und dennoch äußerst vorteilhaften Umfeld zu treffen. Während es nie einfach ist, sich mit Wettbewerbern zusammenzuschließen, kann eine gute Leistung auf einer Messe zu spürbaren Umsatzsteigerungen führen.

Wie bei vielen Facetten der Unternehmensführung verbessern sich Ihre Leistung und Ihr Komfort auf Messen mit der Zeit. Das erste Betreiben eines Standes erzeugt Angstgefühle. Zwischen der Logistik von Reiseplänen, dem Aufbau Ihres Messestandes, der Sorge um die Attraktivität Ihres Displays und der Interaktion mit Kunden besteht kein Mangel an Stress, wenn es um die Teilnahme an einer Messe geht. Zum Glück gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie Messebesucher ihre ersten Erfahrungen sofort zum Erfolg führen können.

Verstehe die Grundlagen

Sie wollen niemals blind auf eine Messe gehen. Das Erlernen und Verstehen der verschiedenen Regeln der Messe sollte Ihr erster Schritt sein. Die Regeln für jeden Veranstaltungsort und jede Messe variieren. Dies bedeutet, dass Sie mit diesem Schritt für jede Messe, an der Sie teilnehmen, beginnen sollten. Lesen Sie die Liste der Regeln und Vorschriften sorgfältig durch, um sicherzustellen, dass Sie bei Ihrer Ankunft auf der Messe nicht vor unerwünschten Überraschungen stehen.

"Wenn Sie zum ersten Mal auf einer Messe ausstellen, ist es wichtig, direkt mit den Messemitarbeitern zu kommunizieren, um zu verstehen, was Ihr Stand bringt und wofür Sie extra bezahlen müssen", sagte Nellie Alkap, CEO von CorpNet.com . "Einige Shows stellen Teppichboden zur Verfügung, andere müssen extra gekauft werden. Einige stellen Tisch und Stühle zur Verfügung, andere müssen beschafft werden. Jede Show ist anders. Gehen Sie also nicht davon aus, dass Ihr Stand mit dem Nötigsten ausgestattet ist. Haben." Ihr Team und die Messemitarbeiter sind auf derselben Seite, sodass bei Ihrer Ankunft keine Probleme in letzter Minute auftreten. "

Wenn Sie Bedenken haben, sich vorzustellen, wie eine Messeatmosphäre aussieht, möchten Sie möglicherweise eine andere Messe mit ähnlichen Teilnehmern besuchen und durch die verschiedenen Bereiche streifen.

"Ich empfehle immer, zuerst als Teilnehmer an einer Show teilzunehmen, bevor ich mich zu einer neuen Show begebe", sagte Jacqueline Voss, Direktorin für Marketing und Geschäftsentwicklung bei Russo's Restaurants. "Das gibt Ihnen eine Vorstellung von den Teilnehmern und was andere Anbieter tun, um Teilnehmer an ihren Stand zu locken."

Auffallen

Wenn es darum geht, Menschen an Ihren Stand zu locken, geht es darum, sich von anderen abzuheben. Das Verteilen von Flyern und Visitenkarten kann die Bekanntheit Ihres Geschäfts ein wenig steigern, aber fast jeder Stand wird diese Grundlagen haben. Stellen Sie sich die Frage: "Was können wir tun, um aufzufallen?"

Anmerkung des Herausgebers: Sie suchen einen Messe-Display-Service? Füllen Sie den folgenden Fragebogen aus, um mit Anbietern in Verbindung zu treten, die Ihnen helfen können.

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"Überlegen Sie sich, was Sie an den Stand bringen können, und das ist völlig out-of-the-box", sagte Ben Hindman, CEO von Splash, der Event-Marketing-Technologie verkauft. "Verwöhnen Sie zum Beispiel alle fünf Sinne, indem Sie die Teilnehmer einem bestimmten Duft aussetzen, ihnen eine strukturierte Oberfläche verleihen oder einzigartige Speisen anbieten. Bieten Sie Unterhaltung, die Ihre Standbesucher schockiert und erfreut, wie zum Beispiel die Zubereitung von Speisen durch einen lokalen Koch."

Je nach Budget zieht die Einstellung eines Küchenchefs oder sogar eines Zauberers leicht Menschenmassen an. Sobald andere Teilnehmer einen Schwarm von Menschen sehen, die sich in Ihrem Stand versammeln, um frische Lebensmittel zu probieren oder einen Zaubertrick anzusehen, werden sie zu Ihrem Stand vordringen, um den Spaß nicht zu verpassen. Wenn es nicht erschwinglich ist, einen Koch für die Veranstaltung zu engagieren, gibt es andere Möglichkeiten, kreativ zu denken und eine Menge an Ihren Stand zu locken.

"Wenn Unternehmer ihre erste Messe besuchen, sollten sie überlegen, was sie am Stand anbieten können, das die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich zieht und auch gut mit ihrer Marke koordiniert", sagte Devoreaux Walton, persönlicher Markenberater. "Zum Beispiel kann ein Helikopter-Zulieferer kleine Helikopter-Schlüsselanhänger oder Flaschenöffner als Werbegeschenke haben und ein ferngesteuertes Spielzeug-Helikopter-Rennen mit Preisen für jeden Gewinner."

Aufrichtig kommunizieren

Die Messebesucher erkennen, dass Sie hoffen, dass sie Ihr Unternehmen für seine Dienstleistungen oder Produkte nutzen, aber das bedeutet nicht, dass Sie ein übermäßig aufdringlicher Verkäufer werden sollten. Konzentrieren Sie sich bei Ihren Gesprächen hauptsächlich auf interessierte potenzielle Kunden. Ignorieren Sie jedoch nicht diejenigen, die wahrscheinlich nicht bei Ihnen einkaufen werden. Ein freundliches Gespräch und eine freundliche Interaktion können immer noch dazu beitragen, den allgemeinen Ruf Ihrer Marke zu stärken. Es ist kein Nachteil, unvergessliche Gespräche mit Messebesuchern zu führen.

"Beziehungen aufbauen", sagte Jonas Sickler, Marketingleiter bei ReputationManagement.com. "Versuchen Sie nicht, einen Deal abzuschließen, sonst werden Sie die Leute vertreiben. Messen können eine sensorische Überlastung sein, und potenzielle Kunden tragen die meiste Zeit ihre Verkaufsrüstung. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie auffallen und in Erinnerung bleiben." wenn Sie persönliche Beziehungen aufbauen. Dies führt möglicherweise nicht zu einem sofortigen Geschäft, kann aber zu neuen Verkäufen führen. "

Stellen Sie sicher, dass Sie die Informationen dieser Kunden aufschreiben und sie verfolgen, wenn die Veranstaltung endet. Das Einfügen einer persönlichen Notiz, die sich mit Ihrem vorherigen Gespräch befasst, kann einen großen Beitrag zu deren Bereitschaft leisten, mit Ihnen Geschäfte zu tätigen.

Beobachten Sie die Konkurrenz

Dieser Schritt sollte sowohl vor als auch während der Messe erfolgen. Wenn Sie sich vor der Messe über Ihre Konkurrenz informieren, können Sie eine Nachricht verfassen, in der erläutert wird, warum Sie die beste Lösung in Ihrer Branche sind.

"Beginnen Sie mit dem Abschluss eines Audits der teilnehmenden Wettbewerber", sagte Nick Holland, Account-Koordinator und Marketing-Meister bei ARPR, einer PR-Firma. "Dieses Audit sollte einen umfassenden Einblick in die Messaging-, Branding-, Standlokalisierungs- und Sichtbarkeitsprüfungen usw. enthalten, damit Sie Ihr Unternehmen und Ihren Stand entsprechend positionieren können."

Auf der Messe ist es wichtig, die Stände Ihrer Mitbewerber zu besuchen. Machen Sie sich Notizen darüber, was Sie an der Anzeige mögen und was nicht. Durch die Beobachtung von Wettbewerbern erhalten Sie wertvolle Einblicke in deren Marketing-Taktiken und können mit Anzeigeideen aufhören, die Sie auf Ihrer nächsten Messe umsetzen möchten.

Schätzen Sie die Gelegenheit

Von Budgetbeschränkungen bis hin zur Reisezeit gibt es viele Gründe, warum einige kleine Unternehmen nicht an Messen teilnehmen können oder wollen. Wenn Sie das Glück haben, eine Messe zu besuchen, sind Sie für die Chance dankbar. Trotz aller logistischen Belastungen bieten Messen die Möglichkeit, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und diese Leads schließlich in tatsächliche Kunden umzuwandeln.