Anonim

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Finanzierung zu finden ist stressig. Egal, ob Sie ein Unternehmen von Anfang an gründen oder nach Mitteln suchen, um Ihr Start-up voranzutreiben, die Kapitalbeschaffung kann ein Vollzeitjob sein.

Für Unternehmen mit einer kurzen Start- und Landebahn oder einem begrenzten Zeitrahmen für den Betrieb kann dieser Vollzeitjob mit Stress verbunden sein. Startups und neue Unternehmen beginnen mit so viel Hoffnung, Aufregung und Versprechen, aber die Suche nach Kapital kann eine erdrückende Verantwortung sein, die die Aufregung auslöst, ein eigenes Unternehmen zu gründen.

"Es ist immer eine Herausforderung, sich vor den richtigen Investoren zu behaupten, aber selbst wenn man das tut, konkurriert man auch mit vielen Menschen um dasselbe Geld", sagte Bill Rader, Präsident und CEO von Efferent Labs.

Welchen Anlegertyp Sie ansprechen, hängt maßgeblich davon ab, wo sich Ihr Unternehmen in der Entwicklung befindet. Selbstfinanzierung zum Beispiel ist für die meisten Unternehmen der erste Schritt, gefolgt von der Suche nach Angel-Investoren oder Risikokapitalfirmen, um größere Finanzierungsrunden zu unterstützen.

Unabhängig davon, in welcher Phase Sie sich befinden oder wie erfolgreich Sie in der Vergangenheit bei der Kapitalbeschaffung waren, können Sie am besten potenzielle Investoren für Ihr Unternehmen gewinnen. Rader, der in Buffalo, New York, ansässig ist, sagte, dies sei eine großartige Möglichkeit für neue Unternehmen, auszusteigen, Kontakte zu knüpfen und lokale Investoren und Organisationen zu treffen. Der Aufbau eines lokalen Standorts kann ein wichtiger erster Schritt für Unternehmen sein, die nicht über viele klare Finanzierungsmöglichkeiten verfügen.

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"Sie müssen sich die ganze Zeit vernetzen - nicht nur zu Veranstaltungen", sagte Rader. "Als Start-up-Unternehmer muss man ständig mit Leuten reden, weil man einfach nicht weiß, wer geht … um Sie zu der Person zu führen, die Sie gerade suchen."

Wenn Ihr Geschäft wächst, können größere Firmen von hier aus anfangen, sich für Ihr Unternehmen zu interessieren.

Den richtigen Investor finden

Die größte Herausforderung für jedes Startup besteht darin, Investoren zu finden, die bereit sind, Ihr Unternehmen zu unterstützen. Es gibt jedoch einen großen Unterschied zwischen der Suche nach Investoren und der Suche nach Investoren, die zu Ihrem Unternehmen passen.

Jayna Cooke, Gründerin und CEO von EVENTup, sagte, es sei wichtig für Unternehmer, über ihre Finanzierungsmöglichkeiten nachzudenken. Es kann verlockend sein, auf jedes interessierte Unternehmen zuzugehen, aber dies ist möglicherweise nicht die beste Zeitnutzung. Sie müssen sich fragen, in welche Unternehmen sie zu welchem ​​Zeitpunkt investieren, sagte Cooke. Dies war eine Lektion, die sie gelernt hatte, als sie Kapital für ihre eigene Firma aufbrachte.

"Später ging ich zurück und [schaute] mir diese Firmen an und … sie schreiben Schecks in Höhe von 5 Millionen US-Dollar bei Serie B aus. Warum habe ich dann mit ihnen gesprochen, als ich vor Serie A eine Notiz gemacht habe?"

Nachforschungen anzustellen und den Typ des VC- oder Angel-Investors zu bestimmen, ist ein entscheidender erster Schritt, um zu verstehen, wie ernst es einem Unternehmen ist, in Sie zu investieren. Laut Cooke stellen einige Unternehmen Anforderungen an die Art und Weise, wie Informationen präsentiert werden. Die Erstellung von Präsentationen und (in einigen Fällen) die Einreise in Büros für Besprechungen kann viel Zeit in Anspruch nehmen. Sie sagte, je nachdem, wer die Investoren sind, ist es eine gute Idee, eine Präsentation oder eine Zusammenstellung von Fakten für alle Investoren zu haben und dann Ihre Reaktion auf Anleger abzustimmen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Scheck ausstellen.

"Wenn sie für den Moment nicht richtig sind, geben Sie ihnen trotzdem einige Informationen", sagte sie. "Du willst sie für später vor Gericht haben, sollte diese Zeit kommen. [Du] willst sie nicht … wegblasen und unhöflich sein, aber du willst nicht mehr als 30 Minuten damit verbringen."

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Netzwerk die ganze Zeit

Die Vernetzung steht im Mittelpunkt der Anschubfinanzierung. Der Aufbau von Beziehungen zu anderen Unternehmen und Geschäftskontakten ist einer der wichtigsten Aspekte für das Wachstum Ihres Unternehmens. Es gibt unzählige Strategien, um ein gesundes und funktionierendes Unternehmensnetzwerk aufzubauen.

Cooke riet den Geschäftsinhabern zu überlegen, wen sie bereits kennen. Sie hatte vor EVENTup Erfahrung in einigen Unternehmen und sagte, dass diese Erfahrung ihr geholfen habe, als ihr eigenes Unternehmen wuchs.

"Ihre beste Einführung wird immer von einem anderen Eintrag sein, der möglicherweise Geld von derselben Firma gesammelt hat", sagte sie.

Wenn Sie jedoch ein neues Unternehmen gründen, während Sie noch für ein anderes Unternehmen arbeiten, oder wenn Sie in einem Bereich expandieren, in dem Sie nur wenige Verbindungen haben, können Sie einige Maßnahmen ergreifen, um anzufangen. Rader sagte, dass das Networking nicht einfach sei und Geschäftsinhaber immer auf der Suche nach ihrer nächsten Verbindung sein sollten. Er schlug vor, ein weites Netz zu werfen, um mehr Boden abzudecken.

"Heutzutage hat ein Unternehmer viele Möglichkeiten, seine Ideen voranzubringen", sagte er. "Es liegt eine Menge Weichgeld herum. Man muss da raus, man muss etwas arbeiten, man muss an diesen Wettbewerben teilnehmen. … Es ist mit viel Übung verbunden."

Haben Sie eine Ausstiegsstrategie

Cooke schlug vor, dass eine Ausstiegsstrategie dazu beitragen könne, mehr Finanzierungsmöglichkeiten zu schaffen. Wenn Sie klare Ziele und eine Vorstellung davon haben, wo Sie in Zukunft sein möchten, können Sie möglicherweise andere Finanzierungsoptionen in Betracht ziehen.

"Ich wünschte … ich hätte mich an mehr Menschen gewandt, vielleicht an der Peripherie unserer Branche, und [sagte]:" Oh, dies könnte ein Unternehmen sein, mit dem wir in Zukunft zusammenarbeiten können, sei es eine Partnerschaft oder eine Akquisition. "

Eine Ausstiegsstrategie spielt in anderen Ratschlägen von Cooke für neue Unternehmen eine Rolle: Stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan haben. Obwohl jedes Unternehmen anders ist, können Sie bei der Ansprache von Anlegern helfen, Parameter zu definieren, wie viel Geld Sie benötigen und wofür Sie es benötigen. Cooke sagte, sie habe alles klar und deutlich herausgearbeitet, bevor sie mit Investoren ins Gespräch gekommen sei, und am Ende habe sie um etwa 20 Prozent mehr gebeten, als ihr Unternehmen für etwaige Probleme benötigte.

Endeffekt

Es kann schwierig sein, Finanzmittel zu finden, aber mit der richtigen Betragsermittlung und harter Arbeit können Sie die richtigen Investoren finden. Je nachdem, wo sich Ihr Unternehmen in der Entwicklung befindet, ist es in der Regel eine gute Idee, etwa ein halbes Jahr, bevor Sie mit finanziellen Schwierigkeiten rechnen, nach Finanzmitteln zu suchen. Natürlich kann sich diese Zeitachse drastisch ändern, wenn Sie immer ein offenes Ohr haben.

Es mag nicht einfach sein, eine Finanzierung zu finden, aber wenn Sie sich in die Lage versetzen, erfolgreich zu sein, können Sie manchmal das Glück übernehmen lassen.