So Erstellen Sie Einen Effektiven Business-Marketing-Plan

2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-11-26 12:31

Kluge Kleinunternehmer kennen die Bedeutung eines Geschäftsplans, der den Erfolgskurs Ihres Unternehmens beschreibt. Ein wichtiger Teil dieses Plans ist Ihre Marketingstrategie.

Da diese Strategie im größeren Geschäftsplan verankert ist, kann es sein, dass Sie dem Marketing nicht die Aufmerksamkeit schenken, die es verdient. Ein detailliertes Layout Ihrer Marketingstrategie kann jedoch Chancen für eine neue Zielgruppe oder eine potenzielle Produktlinie, Preisfallen, Wettbewerbsreaktionen und potenzielle Reichweite aufzeigen. Schließlich möchten Sie nicht auf die Gewinne verzichten, die Sie mit einem effektiven Marketingplan erzielen könnten.

Ein Marketingplan beschreibt, wer Ihre Kunden sind, wo sie Informationen erhalten und wie Sie sie erreichen möchten. Hier sind einige wichtige Dinge, die Sie bei der Erstellung Ihres Plans beachten sollten.

Bevor Sie einen Marketingplan erstellen können, müssen Sie Ihre Nische finden und verstehen - die spezifische Zielgruppe, auf die Sie abzielen, sagte die Online-Business- und Marketingstrategin Amber Dee. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise 30-minütige Mahlzeiten verkauft, sind diejenigen auf Ihrem Markt wahrscheinlich, die traditionelle 9- bis 5-Jobs ausüben. Studieren Sie diese Gruppe von Personen, um ihre Kämpfe zu verstehen und zu erfahren, wie Ihr Unternehmen das Problem lösen kann, sagte Dee. Erforschen Sie Ihren Zielmarkt, indem Sie diejenigen fragen, die sich darin befinden.

Finden Sie heraus, welches Hauptbedürfnis Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllen wird, sagte Robert J. Thomas, Marketingprofessor an der McDonough School of Business an der Georgetown University. Soll es Ihren Kunden helfen, leichter durch den Tag zu kommen? Effizienter arbeiten? Von Freunden respektiert und bewundert werden? Ihr Angebot sollte darauf ausgelegt sein, Kundenprobleme zu lösen oder Kundenbedürfnisse besser als die Konkurrenz zu erfüllen.

Egal wie originell Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein mag, es gibt immer Konkurrenz um den Dollar Ihres Zielkunden. Kleinunternehmen nehmen sich selten die Zeit, ihre Konkurrenten eingehend zu untersuchen oder einen Wettbewerb zu ermitteln, der außerhalb ihrer Branche liegt, den Kunden jedoch genauso ablocken kann, sagte Thomas. Wenn Sie wissen, wer sie sind, welche Wettbewerbsvorteile sie haben und wie sie auf Ihr Angebot reagieren (Preissenkungen, verbesserte Kommunikation usw.), können Sie Strategien zur Bekämpfung solcher Verluste entwickeln.

Letztendlich wird Ihre Marke und das, was sie für Kunden symbolisiert, Ihr stärkster Wettbewerbsvorteil sein, sagte Thomas. Sie sollten in der Lage sein, einen einfachen aussagekräftigen Satz darüber zu verfassen, wie Sie die Kundenbedürfnisse erfüllen und die Konkurrenz schlagen. Die besten Positionierungsaussagen sind diejenigen, die zielstrebig sind und sich darauf konzentrieren, ein Problem für den Kunden so zu lösen, dass der beste Wert erzielt wird, fügte er hinzu.

Keine Panik, wenn Ihre anfängliche Marketingstrategie nicht die gewünschten Ergebnisse liefert, sagte Dee. Die Prüfung Ihres Unternehmens, die Sie mithilfe eines Drittanbieters durchführen können, kann Ihnen bei der Wiederherstellung helfen.

Dee hat Sie gebeten, zu verstehen, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie anbieten, und dann zu ermitteln, wem Sie helfen und wie Sie ihnen helfen. Überprüfen Sie als Nächstes alle Ihre Marketingplattformen, um sicherzustellen, dass sie diese Botschaft widerspiegeln. Wenn Ihre Wahrnehmung der Botschaft Ihrer Marke eine Sache ist, sagte Dee, aber Ihr Publikum interpretiert diese Botschaft als etwas völlig anderes, das ist eine Trennung, die behoben werden muss.

Nachdem Sie die Elemente des Plans kennen, müssen Sie herausfinden, wie Sie diesen Zielkunden erreichen. Neben den traditionellen Print- und Rundfunkmedien gibt es hier drei technologiegetriebene Marketingkanäle, die viele der heutigen Geschäftsinhaber nutzen.

Social Media ist zu einem wesentlichen Bestandteil der Marketingpläne von Unternehmen geworden, da sich jeder Kundentyp auf einer bestimmten Plattform wie Facebook, Twitter, Google+ oder LinkedIn befindet. Kleinunternehmer fühlen sich möglicherweise überfordert von den Möglichkeiten, sollten sich jedoch auf die konzentrieren, die ihnen am meisten nützen können.

Brett Farmiloe, Gründer des Internet-Marketing-Unternehmens Markitors, empfahl Unternehmen, die in den sozialen Medien aktiv waren, ihre Kunden und deren Plattformen kennenzulernen.

"Finden Sie heraus, wo Ihre Kunden ihre Zeit verbringen, und richten Sie auf diesen Plattformen ein Geschäft ein", sagte Farmiloe gegenüber Business News Daily. "Entwickeln Sie eine Inhaltsstrategie, die intern ausgeführt werden kann, und führen Sie dann Ihre Strategie aus, indem Sie Markeninhalte auf Ihren ausgewählten Plattformen veröffentlichen."

Auch wenn E-Mail-Marketing kein so neues Konzept ist wie Social Media-Marketing, ist es eine effektive und beliebte Wahl für Kleinunternehmer. Unternehmen können E-Mail-Marketingtechniken auf verschiedene Arten implementieren, darunter Newsletter, Werbekampagnen und Transaktions-E-Mails. MailChimp und Constant Contact unterstützen Unternehmen beispielsweise bei der Verwaltung ihrer E-Mail-Kampagnen.

Farmiloe merkte an, dass Unternehmen ihre E-Mail-Marketingbemühungen durch Segmentierung ihrer Märkte differenzieren können.

"Nicht alle Abonnenten möchten die gleiche Explosion erhalten", sagte er. "Intelligente E - Mail - Vermarkter nehmen sich von Anfang an die Zeit, Abonnenten zu segmentieren, und segmentieren dann weiter nach Abonnentenaktivität. Durch die Segmentierung reduzieren Unternehmen die Anzahl der Abmeldungen, erhöhen die Öffnungsraten und vor allem die Anzahl der von a ausgeführten Aktionen E-Mail senden."

Die Beliebtheit von Smartphones und Tablets hat die Art und Weise verändert, wie Unternehmen ihre Kunden ansprechen. Da die Leute die Geräte fast immer bei sich haben, versuchen Unternehmen Strategien zu implementieren, die die Kunden über ihre Geräte erreichen.

"Mobile Marketing ist störend", sagte Farmiloe. "Aufgrund dieser Macht muss ein Vermarkter dem Verbraucher überlassen, wie und wann er Marketing-Material erhält. Deshalb bietet fast jede App die Möglichkeit, Benachrichtigungen zu aktivieren oder zu deaktivieren. Der Verbraucher muss die Macht über Mobile Marketing behalten.""

Das Erstellen einer genau definierten Liste von Budgets, Zielen und Aktionselementen mit entsprechendem Personal kann dazu beitragen, dass Ihr Marketingplan Wirklichkeit wird. Überlegen Sie, wie viel Sie bereit sind, auszugeben, welche Ergebnisse Sie erwarten und welche Aufgaben erforderlich sind, um diese Ergebnisse zu erzielen.

"Wenn Sie darauf hinarbeiten, 300 Follower in 14 Tagen zu gewinnen, sollten Sie die Strategien verfolgen, die Sie anwenden, um sicherzustellen, dass sie funktionieren", sagte Dee 50 Dollar zurück? Etwas muss sich ändern. Ihre [Kapitalrendite] ist wichtig, und es ist wichtig zu verstehen, welche Rendite Sie erwarten. Der ROI muss nicht unbedingt einen monetären Wert haben, aber es ist wichtig, den Wert zu kennen, den Sie durch die Implementierung einer bestimmten Strategie erhalten."

Weitere Tipps zur Messung Ihrer Marketingergebnisse finden Sie in diesem BND-Artikel.