Als ich am College war, war ich begierig und hungrig nach Verbindungen. Mit 21 Jahren gründete ich als Studentenwohnheim am Westmont College meine Unternehmensberatung Avant Global. Das Unternehmen hat sich seitdem zu einem globalen Unternehmen mit bekannten und erfolgreichen Kunden entwickelt, darunter die Gründerfamilie des weltweit größten stationären Einzelhändlers und eine der größten Holdinggesellschaften der Welt.
Ich verdanke dies vielen Dingen, einschließlich der Menschen, mit denen ich mich auf dem Weg umgeben habe. Ich habe jedoch festgestellt, dass viele der Taktiken und Techniken, die ich in meinen frühen Geschäftsabschlüssen auf dem Campus angewendet habe, auch heute noch relevant sind. Obwohl die Technologie den Weg für eine schnellere und effizientere Kommunikation geebnet hat, kann die Rückkehr zur alten Schule Ihnen helfen, in der wettbewerbsintensiven Geschäftswelt voranzukommen.
Telefon abheben
Mein Unternehmen unterstützt namhafte Kunden beim Aufbau strategischer Beziehungen, die das Unternehmenswachstum, Investitionen, Finanzierung und mehr fördern. In unserem Ökosystem gibt es viele Details, die für das tägliche Geschäft von Bedeutung sind. E-Mail-Ketten und Gruppentexte zwischen Geschäftspartnern mögen praktisch sein, aber das Telefonieren mit Kollegen ist effektiver als ein Austausch "Allen antworten".
Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie ein globales Unternehmen haben, das Brücken zwischen Silicon Valley und Führungskräften, Investoren und sogar Nachfolgern auf der ganzen Welt schlägt. Bei Kunden und Partnern in Ländern von den Philippinen bis zum Vereinigten Königreich habe ich erfahren, dass die Stimme eine menschliche Verbindung herstellt, mit der ein Computerbildschirm nicht mithalten kann.
Schreib es auf
Ich bin die meiste Zeit des Jahres unterwegs und oft außer Landes. Ein digitaler Kalender und iPhone-Notizen schneiden manchmal einfach nicht ab. Für viele, auch für mich, kann es hilfreich sein, handschriftliche Notizen zu machen, um Informationen zu behalten. Es ist auch nützlich, Reiserouten auszudrucken und in Ordnern zu organisieren. Sie wissen nie, wann ein Telefonakku leer wird oder ein Signal verloren geht.
Denken Sie außerhalb des Sitzungssaals
Tiefere Verbindungen können hergestellt werden, wenn Sie über den Tellerrand hinaus denken und sich außerhalb des Büros oder der Telefonkonferenz treffen. Ich habe festgestellt, dass die Pflege von Beziehungen zu Kunden, indem Sie sie zu Ihnen nach Hause oder zum Kaffee einladen, für alle Beteiligten wertvoll sein kann, insbesondere wenn "Ladengespräche" vertraulich sind.
Ich veranstalte oft Gruppen, die sowohl persönliche als auch berufliche Beziehungen integrieren. Sie können eine Wanderung unternehmen, ein Fest anbieten oder mit Geschäftspartnern oder potenziellen Kunden zum Mittagessen gehen. Tiefere Verbindungen werden hergestellt, wenn Sie über die weißen Lichter eines Unternehmensbereichs hinausgehen.
Kehren Sie zu Ihren Wurzeln zurück
Sich in seine Wurzeln zu stürzen und sein Erbe anzuerkennen, kann sowohl auf persönlicher als auch auf beruflicher Ebene Früchte tragen. Als Griechisch-Amerikaner habe ich eine Gemeinschaft der Unterstützung im In- und Ausland, die an einen kulturellen Faden gebunden ist. Viele meiner persönlichen Kontakte beschäftigen sich leidenschaftlich mit Philanthropie, Investitionen und anderen Bereichen, in die ich vertieft bin.
Durch diese Gruppen konnte ich Amed Khan, einen jungen, erfolgreichen Investmentbanker, der Flüchtlingslager für vertriebene Syrer in Griechenland errichtet hat, mit einem einflussreichen griechisch - orthodoxen Priester, Pater Alex Karloutsos, der griechisch - orthodoxen Erzdiözese von Amerika (Pater Alex unterhält Büros in New York City und leitet Liturgien in der griechisch-orthodoxen Kirche der Hamptons auf Long Island. Pater Alex stellte Khan dann einem Bischof in Athen vor, der Khan half, sich in der Bürokratie des Landes zurechtzufinden. Seitdem ist Khans Elpida-Heim erfolgreicher geworden und beherbergt Hunderte von Flüchtlingen, die sonst kein Dach über dem Kopf hätten.
Diese Art einzigartiger Verbindungen entsteht, wenn Sie Wege finden, sich auf einer persönlicheren und einnehmenderen Ebene zu identifizieren, die über einen Glasbildschirm hinausgeht. Wenn Sie auf die „alte Schule“zurückgreifen, können auch Sie einen Wettbewerbsvorteil beim Aufbau und der Pflege strategischer Beziehungen erzielen.
