Überleben (und Gedeihen) Während Der Marketing-Flauten Im Sommer

2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-11-26 12:31

Sommer ist eine seltsame Zeit für Vermarkter. Je nach Branche ist die Nachfrage der Verbraucher möglicherweise gering, da die Menschen in den Urlaub fahren und den Blick von typischen Kanälen abwenden.

Das heißt aber nicht, dass es keine Chance gibt. Unabhängig davon, ob es sich um eine Neukalibrierung handelt, um Gebote für kostengünstige Medienkäufe oder um eine Steigerung der Investitionen in einige Kanäle, während andere zurückgefahren werden, stehen den Marketern erhebliche Optionen zur Verfügung.

Andrei Utkin, Marketingchef des Versicherungsunternehmens Insureon, sprach mit Business News Daily darüber, wie Vermarkter die Sommerpause nutzen können, um ihre Marketingstrategien optimal anzupassen.

Business News Daily: Was sind die allgemeinen Marketingtrends während der Sommersaison?

Andrei Utkin: Eine wichtige Aufgabe für Marketer in ihrer Karriere bei einem bestimmten Unternehmen ist es, die Saisonalität und die Schwankungen der Publikumsnachfrage zu verstehen. Für den Einzelhandel mag der Sommer eine ruhige Jahreszeit sein… aber meiner Erfahrung nach ist der Sommer in der Finanzdienstleistungsbranche eine Zeit mit hoher Nachfrage. Nur weil Sie Leute sehen, die sich die Zeit nehmen und in den Urlaub fahren, heißt das nicht, dass Sie keine Gelegenheit haben, an sie zu verkaufen.

BND: Was ist mit der Angebotsseite? Was sollten Vermarkter intern tun?

Utkin: Es gibt eine Chance, denn die Preise könnten niedriger sein … und der Sommer ist eine Zeit, um bessere Preise auszuhandeln. Bei kostenpflichtigen Medien oder bezahlten Suchanfragen werden die Gebote häufig gesenkt. vor allem im Vergleich zum Spätherbstmarkt. Das ist, wenn Medienkanäle mit Weihnachtseinkäufen und all dem Zeug gesättigt zu werden neigen. Ich sehe den Sommer also definitiv als Chance im Gegensatz zu einer langsamen Jahreszeit.

BND: Wie sollen Unternehmer sonst in den Sommermonaten reagieren?

Utkin: Mein erster Vorschlag ist, Ihre Saisonalität und das Einkaufsverhalten Ihres Publikums zu kennen. Die zweite Sache ist, im Hinblick auf die Vorbereitung, im Voraus zu planen. Nutzen Sie die relativ niedrigen Medienkosten. Versuchen Sie, sich direkt an große Verlage zu wenden und Direktverträge auszuhandeln, die von Vorteil sein könnten. Fahren Sie einen größeren Rabatt als normal.

Überlegen Sie sich kreativ, welche Kanäle Sie nutzen können, selbst wenn Sie sich in einer Branche befinden, in der die Einkaufssaison noch nicht lange läuft. Menschen konsumieren weniger Medien, weil sie auf Reisen sind, aber es ist ein guter Zeitpunkt, soziale Netzwerke zu nutzen. Die Leute lesen weniger Nachrichten… aber sie sind auf Reisen und nutzen daher in der Regel Facebook und Instagram. Verlagern Sie Ihre Strategie auf Kanäle, die in relativ langsamen Monaten weiterhin lebendig sind.

Wenn Sie im Einzelhandel oder in einer Branche tätig sind, die im Winter zu einer Erwärmung neigt, kann der Sommer als Zeit für die Planung der zweiten Jahreshälfte verwendet werden. Sie haben ein bisschen mehr Zeit, die Dinge sind weniger hektisch. Daher ist es eine gute Zeit zu planen, während es noch vier oder fünf Monate nach der geschäftigsten Saison ist.

BND: Wie können Sie Ihre Nachsommerstrategien in diese Schritte einbinden?

Utkin: Wenn Sie sich auf einen bestimmten Kanal festlegen, empfehle ich nicht, abrupt rein und raus zu gehen. Sie werden möglicherweise langsamer, wenn die Nachfrage geringer ist. Ich empfehle jedoch, die Kampagnen fortzusetzen und allmählich wieder zuzunehmen, während Ihr Publikum aus dem Urlaub zurückkehrt.