Das Beginnen eines neuen Geschäfts bringt Kopfschmerzen mit sich. Wenn Sie auf diese Kopfschmerzen vorbereitet sind und versuchen, einen Schritt voraus zu sein, kann dies die Auswirkungen auf Ihr Unternehmen erheblich verringern.
Ein wichtiger Schritt, um sich auf die Herausforderungen vorzubereiten, mit denen Ihr Startup konfrontiert sein könnte, ist die Erstellung eines soliden Geschäftsplans. Die technischen Details und Standardinformationen, die in einem Geschäftsplan enthalten sind, lassen sich leicht herausfinden. Es gibt jedoch auch andere, abstraktere Aspekte, die zu berücksichtigen sind, bevor Sie den Stift zu Papier bringen.
Stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden fünf Schritte ausführen, bevor Sie Ihren Geschäftsplan erstellen.
1. Bestimmen Sie Ihren Zweck
Es ist wichtig, einen Plan zur Erzielung eines Gewinns zu haben, aber es ist alles andere als wichtig, wenn Sie ein Unternehmen gründen, sagen Experten.
"Geschäftspläne … ermutigen Unternehmer, sich auf das zu konzentrieren, was sie tun werden", sagte Alan Williams, Co-Autor von "The 31 Practices" (LID Publishing Inc., 2014). "Dabei werden zwei weitere wichtige Fragen übersehen:" Warum "- warum gibt es sie und warum möchten Mitarbeiter morgens aufstehen?" - die Werte des Unternehmens, wofür sie stehen, wie die Menschen, die das Unternehmen repräsentieren wird sich benehmen."
Williams merkte an, dass sich Unternehmer Zeit nehmen sollten, um die Grundwerte und den Zweck ihres Unternehmens zu identifizieren und zu artikulieren, die als Kompass für die Entscheidungsfindung in Ihrem Unternehmen auf allen Ebenen dienen. Williams 'Co-Autorin Alison Whybrow sagte, dass dieser "Kompass" entdeckt werden kann, wenn Sie ein ehrliches, offenes Gespräch mit Ihrem Team führen.
"Eine Sache, die ein Team möglicherweise tun möchte, ist ein formaler Bewertungsprozess - der sich mit Gewohnheiten, Überzeugungen, Werten und Fähigkeiten befasst -, damit sie von einem klaren Ausgangspunkt aus arbeiten und einen Rahmen für die Diskussion über Arbeitsstile und Stärken haben. und individuelle und kollektive blinde Flecken ", sagte Whybrow.
2. Bauen Sie Ihre Vision auf
Der Schlüssel zum Geschäftserfolg liegt in einer klaren Vision dessen, was Sie als Unternehmen erreichen wollen, sagen Experten. Bevor Sie jedoch einen Geschäftsplan erstellen, sollten Sie sich drei bis fünf Schlüsselstrategien ausdenken, mit denen Sie diese Vision verwirklichen können, riet Evan Singer, CEO von SmartBiz, einem Anbieter von SBA-Darlehen.
"Manchmal ist weniger mehr", sagte Singer. "Es ist weitaus besser, drei Dinge sehr gut zu machen als zehn Dinge, die nicht so gut sind."
Im Zusammenhang mit dem Aufbau der Vision für Ihr Unternehmen wird auch ein Leitbild erstellt. Die Mission ist das "Warum", das Sie tun, was Sie tun.
"Der erste Satz des Leitbilds sollte sein, warum Sie im Geschäft sind. Nachdem Sie das Warum vollständig verstanden haben, müssen Sie definieren, was Sie tun und wie Sie es tun werden Der dritte und letzte Teil des Leitbilds sollte das sein, was Sie als Kunden wollen und wie Sie sie behandeln werden ", sagte Tina Bacon-DeFrece, Präsidentin der Big Frog Franchise Group.
Sie fügte hinzu, dass es ein einfacher Übergang ist, Ihr "Wertversprechen" zu entwickeln, das definiert, was Sie auf dem Markt einzigartig macht und wie Sie beabsichtigen, Ihr Unternehmen zu differenzieren und zu positionieren.
3. Klären Sie Ihr Geschäftsmodell
Alex Muller, Senior Vice President und Chief Product Officer von GPShopper bei Synchrony Financial, sagte, ein gutes Finanzmodell sollte viele der Details enthalten, die Sie in Ihren formellen Geschäftsplan aufnehmen würden - zum Beispiel Einstellungen, Preise, Verkäufe, Anschaffungskosten, Ausgaben und Wachstum. Wie bei einem Geschäftsplan sollte Ihr Modell überarbeitet und aktualisiert werden, wenn sich die Realität Ihres Geschäfts zu entfalten beginnt.
"Fangen Sie an zu antworten, was wäre wenn", sagte Müller. "Wenn ich dieses Produkt zu diesem Preis verkaufe und dies die Kosten für die Kundenakquise sind, welche Renditen kann ich dann erzielen? Wenn Sie mit dem Aufbau [und Testen] des Geschäftsmodells fertig sind, können Sie zurückgehen [und] einen Businessplan schreiben."
4. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt
Die Identifizierung eines Zielmarktes kann ein schwieriges Hindernis sein, um durchzukommen. Um Ihren Markt einzugrenzen, antwortet Grant Leboff, CEO von Sticky Marketing Club, auf die Frage: "Warum kann ich das Problem auf einzigartige Weise lösen?"
"Wenn Sie die Frage nicht beantworten können, haben Sie entweder den falschen Zielmarkt des falschen Angebots", schrieb Leboff in einem Blogbeitrag. "In diesem Fall muss noch mehr Arbeit geleistet werden, bevor Sie potenzielle Kunden ansprechen können."
Wenn das, was Sie anbieten, für den gewünschten Kundentyp nicht besonders attraktiv ist, müssen Sie möglicherweise Ihr Angebot ändern oder Ihren Zielmarkt anders definieren, fügte Leboff hinzu.
5. Testen Sie Ihre Geschäftsidee
Unternehmer sollten mit Branchenexperten, potenziellen Kunden in ihrem Zielmarkt und anderen Unternehmern ins Gespräch kommen, um die Rentabilität ihres Geschäfts zu bestimmen, sagte Kara Bubb, Hauptberaterin bei Kara Bubb Product Consulting.
"Sprechen Sie mit potenziellen zukünftigen Kunden [und Experten] und bitten Sie um ehrliches Feedback", sagte Bubb gegenüber Business News Daily. "Was denken sie über Ihre Geschäftsidee? An wen richten Sie sich konkret mit Ihrem Geschäft? Wie groß ist der Markt? Kauft Ihr Markt, was Sie verkaufen? Wer ist Ihre Konkurrenz?"
Das einfache Schreiben eines Geschäftsplans macht Ihr Unternehmen nicht erfolgreich, gibt Ihnen jedoch einen Fahrplan, um dorthin zu gelangen. Die in den Plan aufgenommene Voraussicht identifiziert die Meilensteine, anhand derer Sie Ihren Fortschritt markieren können.
Zusätzliche Berichterstattung von Nicole Fallon und Marci Martin. Einige Quelleninterviews wurden für eine frühere Version dieses Artikels durchgeführt.
