2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-05-24 11:14
Das folgende Stück wurde als Teil der Business News Daily-Reihe beigesteuert:
Eine meiner ersten wirklichen Erfahrungen in einem hitzigen Wettbewerb begann mit einem Beinahe-Kampf. Mein Gegner hätte mich in einem Kampf leicht schlagen können. er war viel größer. Aber in Wirklichkeit würde er nichts tun. Wir waren mit illegalen Warenverkäufen beschäftigt.
Er hätte mich in diesem Moment vielleicht nicht gemocht, aber ich hatte mir Jordan Belforts Respekt verdient.
Wir alle schreien nach Eis
Ich war mit Jones Beach vertraut, da ich einen Großteil meiner Kindheit und Jugend dort verbracht hatte. Aber ich hatte den Verkäufern nie Beachtung geschenkt, und so ging ich zur Aufklärung auf die Insel. Ich beobachtete Belfort, einen Eisverkäufer, der später als The Wolf of Wall Street bekannt wurde, um zu sehen, wie viel er tatsächlich verkaufte. Es war eine Menge, wie sich herausstellte, also habe ich beschlossen, es zu versuchen.
Ich hatte gerade mein erstes Jahr bei Penn State abgeschlossen, wo ich Wirtschaftslogistik studierte und etwas über Lieferketten, Transport und Lagerung lernte. Ich habe diese Fähigkeiten genutzt, um Tiefkühlprodukte, Trockeneis und Styroporkühler bei Großhändlern zu recherchieren und zu kaufen.
Ich habe an meinem ersten Tag 100 Dollar verdient, an meinem zweiten Tag 200 Dollar. Mit der Zeit wurden Belfort und ich freundliche Konkurrenten, die seit fünf Jahren jeden Sommer Eis verkauften.
In diesen Jahren habe ich viel über Angebot und Nachfrage gelernt - und über die menschliche Natur. Die Leute könnten ihr eigenes Eis zum halben Preis am Konzessionsstand bekommen, aber die Verbraucher wollen Bequemlichkeit. Ich habe gelernt, schlauer zu arbeiten, die Augen offen zu halten für Leute, die über den Kauf nachdenken, und dann zum Verkauf zu ziehen. Ich habe auf Leute gehört, die mich angerufen haben. Ich habe das Produkt billiger gekauft und meine Margen erhöht. Ich kam in eine bessere körperliche Verfassung, damit ich weiter und schneller gehen konnte. Die heiße Sonne war anstrengend, daher war die positive Verstärkung (je mehr ich verkaufte, desto leichter mein Kühler) ein ziemlicher Anreiz.
Aufstieg in die großen Ligen
Nach meinem Abschluss arbeitete ich als Management Trainee bei JC Penney. An jedem Wochentag pendelte ich in Anzug und Krawatte von Queens nach Manhattan und verdiente 250 Dollar pro Woche, weit weniger als die 300 bis 400 Dollar pro Tag, die ich mit dem Verkauf von Eis verdient hatte. Ich habe meinen Firmenjob gekündigt, um Vollzeit zu verkaufen.
Belfort verkaufte auch noch am Strand, aber bis dahin hatten er und ein Partner Manchester Farms gegründet und Fleisch von Tür zu Tür verkauft. Jordan wusste, dass ich hektisch sein konnte und dass ich das richtige Temperament und die richtigen Nerven für den Verkauf hatte. Er lud mich ein, mich um eine Stelle zu bewerben.
Ich wusste nichts über den Verkauf von Fleisch, aber es war das Ende des Sommers und bald war ich arbeitslos. Ich interviewte im Hinterhof von Belforts Partner und begann am nächsten Tag eine zweitägige Trainingseinheit mit Jordan.
Belfort war ein großartiger Verkäufer: Er war der erste im Unternehmen und verkaufte das Doppelte und das Dreifache des Betrags des nächsthöheren Einkommens (ich!). Sein Verkaufsansatz war "notwendig, um den Verkauf abzuwickeln", einschließlich Hochdrucktaktiken, bis die Kunden nachgaben - obwohl ich dies als 23-Jähriger nicht allzu sehr analysierte.
Aufbau der nächsten Phase
Innerhalb von sechs Monaten hatte ich beschlossen, die New York Steak and Seafood Company aus der Garage meiner Eltern heraus zu gründen. Ich hatte zu Hause Geld gespart, mir eine Gefriertruhe und ein Inventar gekauft und einen Lastwagen leihfrei gemietet.
Belfort war wütend und sah mich als direkten Konkurrenten (was ich war, aber New York ist ein großer Ort mit vielen potenziellen Kunden). Er hat mich von Lieferanten auf die schwarze Liste setzen lassen. Ich habe verschiedene Lieferanten gefunden.
Das Geschäft wuchs schnell. Ich fügte Verkäufer hinzu, mietete zusätzliche Lastwagen und überholte die Garage meiner Eltern in 18 Monaten. Zu diesem Zeitpunkt war Belfort bereits auf dem Weg, der "Wolf" zu werden. Er hat versucht, mich für seine neue Maklerfirma Stratton Oakmont zu rekrutieren, aber jetzt war ich im Geschäft und es ging mir gut. Ich habe das Angebot abgelehnt.
Die New York Steak and Seafood Company ist ein lebensfähiges, langfristiges Unternehmen. Die Technologie kann sich ändern, die Menschen jedoch nicht. Die Leute werden immer essen müssen. Und die Verbraucher werden immer Bequemlichkeit wollen, ohne auf den sensorischen Genuss von gutem Essen zu verzichten.
Über den Autor: Andrew Shack ist der Präsident der New Yorker Steak and Seafood Company mit Sitz in Queens, NY. Seit 1985 bietet die New York Steak and Seafood Company den Kunden landesweit erstklassiges Fleisch, Meeresfrüchte, Fisch und Geflügel, Gourmet-Gerichte und Geschenke in höchster Qualität.
