2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-05-24 11:14
Für Fred Magnanimi, Inhaber des handgefertigten Schmuckherstellers Luca + Danni, ist sein Geschäft mehr als nur ein Unternehmen. Es ist eine persönliche Hommage an seinen Bruder Danny, der im Alter von 33 Jahren nach einem einjährigen Kampf gegen Krebs verstorben ist. Während dieser Schlacht wurde Danny verpflichtet, das Juweliergeschäft der Familie Magnanimi wiederzubeleben. es wurde etwas, worauf Danny sich nach seiner Genesung freuen konnte. Als dieser Tag leider nie kam, nahm Fred die Fackel und setzte Dannys Vision fort; er gründete Luca + Danni zu Ehren seines Bruders. Magnanimi ging mit Business News Daily hinter den Geschäftsplan und diskutierte das Geschäft, seinen Erfolg und das Denkmal für seinen Bruder, zu dem Luca + Danni geworden ist.
Business News Daily: Welchen Service bietet Ihr Unternehmen auf den Punkt gebracht?
Fred Magnanimi: Luca + Danni kreiert handgefertigten Schmuck, der alle in der Familienfabrik in Rhode Island entworfen und hergestellt wird. Luca + Danni ist bekannt für seine einzigartigen „Top of the Wrist“-Armbänder und hat sich schnell zu einer der gefragtesten Schmuckmarken entwickelt. Mittlerweile werden sie von mehr als 800 Einzelhändlern in den USA und Kanada vertrieben.
BND: Wie lange sind Sie schon im Geschäft?
Magnanimi: Luca + Danni wurde im August 2014 offiziell lanciert und entstand aus einem Designelement, von dem wir einfach nicht weggehen konnten. [es ist ein] Armbanddesign, das sich darauf konzentriert, dass die Reize auf Ihrem Handgelenk sitzen, ähnlich wie bei einem Uhrenkonzept.
Meine Familie ist seit über 60 Jahren in der Schmuckherstellung tätig. Das Unternehmen namens Mag Jewelry kreiert maßgeschneiderten Schmuck und Geschenke mit einem Fokus auf Kunden auf dem religiösen Markt.
BND: Haben Sie mit einem formellen Geschäftsplan begonnen? Wenn nicht, wie haben Sie die Grundlagen für Ihr Unternehmen gelegt?
Magnanimi: Ja und nein … Ich hatte ein großartiges Team, einschließlich meines Vaters, das viel Erfahrung in der Herstellung hatte. Daher haben wir besser als die meisten neuen Unternehmen verstanden, dass dies ein wichtiges Element der Produktion und Erfüllung ist, und konnten einen Großteil der Infrastruktur aus dem bestehenden Geschäft nutzen. Die eigentliche Motivation war das Produktdesign, da ich absolut davon überzeugt war, dass wir etwas Einzigartiges, wirklich Innovatives und etwas entworfen hatten, das in der Armbandbranche bis zu einem gewissen Grad „störend“sein würde. Ausgehend von diesem Bauchgefühl haben wir uns sehr schnell dafür entschieden, Produkte auf den Markt zu bringen, und wie die meisten Start-ups entwickelte sich der Geschäftsplan von diesem Zeitpunkt an zu einem fließenden Plan. Unser einziger realer Plan war zu der Zeit zu wissen, dass sich der Plan ändern würde. Unsere anfänglichen Erwartungen, was eine gute jährliche Umsatzzahl sein würde, sind jetzt, was wir in weniger als einem Monat tun, so dass ich die Stärke des Produkts und der Marke am Anfang klar unterschätzt habe.
BND: Wie haben Sie Ihre Bemühungen finanziert, sowohl als auch als Ihr Geschäft wuchs?
Magnanimi: Wir haben die Dinge anfangs mit ein wenig Kapital gebootst, aber glücklicherweise war das Geschäft von Anfang an Cashflow-positiv und selbsttragend. Ich und mein Vater sahen schnell die Möglichkeit, das bestehende Fertigungsgeschäft, bei dem die meisten Kunden jetzt Produkte aus dem Ausland kauften, für das neue Unternehmen zu nutzen, da wir dessen langfristiges Potenzial als starkes aufstrebendes Unternehmen sahen Marke.
BND: Wie viel haben Sie persönlich investiert?
Magnanimi: Finanziell gesehen musste ich Geld und Ressourcen in das Geschäft stecken, aber es hat mir wirklich Spaß gemacht, deshalb habe ich es nie als Belastung angesehen. Meine frühere Karriere war im Investment Banking, wo die Bezahlung, wie Sie sich vorstellen können, weitaus lukrativer ist. Ich baue eine Marke und eine Plattform auf, die es mir ermöglicht, einige ziemlich coole Dinge auf lange Sicht zu tun. Es ist ein Geschäft, das mich und mein Team widerspiegelt. Ich glaube nicht, dass es einen Dollar wert ist, auf das zurückzublicken, was wir geschaffen haben.
BND: Entspricht Ihr Geschäft heute Ihren ursprünglichen Vorstellungen oder hat es sich im Laufe der Zeit erheblich verändert?
Magnanimi: Auf keinen Fall und ich bin fest davon überzeugt, dass Sie die Bereitschaft zur Kursanpassung akzeptieren müssen, wenn sich die Dinge entwickeln. Ich beneide Menschen, die feste, langfristige Vorstellungen davon haben, was sie erreichen wollen. Ich habe mit Sicherheit eine langfristige Sicht auf das, was ich schaffen möchte, aber wir hatten immer die Einstellung, Dinge in Echtzeit zu bewerten und keine Angst davor zu haben, Dinge zu ändern, wenn sie nicht funktionieren, oder den Umfang der Dinge zu vergrößern wenn die Richtung positiv ist.
BND: Welche Lektionen haben Sie gelernt? Gibt es etwas, das Sie anders gemacht hätten?
Magnanimi: Ein alter Mentor von mir ist ein Risikokapitalgeber und hat mir ein paar Dinge erzählt, die zum Wachstum des Geschäfts beigetragen haben. Die wichtigste Lehre ist, dass es meine Aufgabe als Unternehmer ist, das bestmögliche Talent einzustellen, das Team so aufzubauen, wie ich es für richtig halte, und die richtige Unternehmenskultur zu schaffen. Ergebnisse kommen fast immer von großartigen Menschen, die an die Mission Ihres Unternehmens glauben und die Verantwortung dafür tragen, dass die langfristigen Ziele Wirklichkeit werden. Ich bin auch mit der Einstellung darauf eingegangen, dass ich alles da draußen lassen werde. Ich werde darauf zurückblicken und sagen, dass ich angesichts der Ressourcen und Informationen, die ich zu der Zeit hatte, alles gegeben habe, was ich konnte, und die bestmöglichen Entscheidungen getroffen habe. Bisher habe ich gute Arbeit geleistet, um an diesem Ziel festzuhalten.
BND: Was waren die wichtigsten Faktoren, die zu Ihrem Erfolg beigetragen haben?
Magnanimi: Wir haben ein großartiges Team von Leuten, die meinen Glauben teilen, dass wir ein überlegenes Produkt haben. Wir haben uns der Idee verschrieben, die Dinge im Laufe der Zeit herauszufinden, und obwohl wir nicht perfekt sind, haben wir gute Arbeit geleistet, um flexibel und anpassungsfähig zu sein, je nachdem, wie die Dinge funktionieren. Wir sind authentisch geblieben, wer wir sind; Der Versuch, andere zu emulieren, die erfolgreich waren, ist normalerweise kein guter Geschäftsplan, unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind. Schließlich sind wir eine Menge Risiken eingegangen. Misserfolg… ist oft die beste Lektion und die Dinge, bei denen ich in der Vergangenheit versagt habe, haben mich meiner Meinung nach besser auf diese Gelegenheit vorbereitet.
BND: Was sind die nächsten Schritte, die Sie als Geschäftsinhaber unternehmen möchten? Wie sehen Sie sich beim Erreichen dieser Ziele?
Magnanimi: Wir haben einen konkreteren Geschäftsplan, der uns in den nächsten 12 Monaten in die Nähe einer achtstelligen Verkaufszahl bringen wird. Das ist ein Plus von ein paar hunderttausend Dollar im Jahr 2014 und das Wachstum ist etwas, auf das wir wirklich stolz sind, da es unsere Überzeugung bestätigt, dass wir etwas wirklich Besonderes haben.
Unser Vertriebsplan hat sich je nach Größe des Geschäfts geändert, und wir konzentrieren uns verstärkt darauf, die bestmögliche Erfahrung mit unseren Kunden zu erzielen und dabei unserer Mission treu und authentisch zu bleiben. Wir haben uns verstärkt auf digitales Marketing und unser E-Commerce-Geschäft konzentriert, da wir so effizient und effektiv mit unseren Verbrauchern kommunizieren können und die Botschaft hinter unserer Marke auf hervorragende Weise zum Ausdruck bringen können.
BND: Was ist Ihr bester Rat an jemanden mit einer großartigen Geschäftsidee, der bereit ist, es zu versuchen?
