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In den 1980er Jahren berechnete der Anthropologe Robin Dunbar anhand von Gehirngrößen und anderen Daten die größte Anzahl von Menschen, mit denen eine typische Person eine soziale Beziehung haben könnte. Diese Nummer war 150 und wurde als Dunbars Nummer bekannt. Seitdem hat Dunbar die Anzahl der Namen und Gesichter, mit denen Menschen in sozialen Situationen jonglieren können, auf 1.500 erhöht.

Greifen Sie schnell auf das Jahr 2016 zurück, in dem Menschen mit Top-LinkedIn-Profilen auf Twitter Zehntausende von Followern und Prominenten auf Twitter twittern. Anscheinend hat sich entweder Dunbar geirrt, oder die Vernetzung im 21. Jahrhundert unterscheidet sich erheblich von dem, was es in der gesamten Menschheitsgeschichte gegeben hat.

Michael Goldberg, Autor und Networking-Experte, ist außerordentlicher Professor an der Rutgers University und berät Organisationen über seine Firma Knockout Networking. Business News Daily fragte ihn nach dem aktuellen Stand der Vernetzung und wie sich diese mit dem Aufkommen der sozialen Medien verändert hat. [Siehe verwandte Geschichte: Networking als Unternehmer: 3 Schritte, um eine Verbindung herzustellen ]

Business News Daily: Wie sind Sie zur Netzwerkberatung gekommen?

Michael Goldberg: Als ich vor 16 Jahren mein Geschäft aufbaute, hatte es einen anderen Markt und einen anderen Namen. Zu der Zeit wurde ich angeheuert, um Führungsqualitäten zu vermitteln. Es war nicht meine Lieblingsbeschäftigung, aber ich war ziemlich gut darin. Dann wurde ich gebeten, auf einer Konferenz über Networking zu sprechen. Ich sagte: "Vernetzt ihr euch nicht einfach?" Ich hätte nicht gedacht, dass etwas dran ist.

Während der Präsentation passierte etwas. Ich legte die Fernbedienung hin, vergaß, dass ich Dias hatte und redete einfach. Mir wurde klar, dass ich über etwas gestolpert war, das ich tun sollte. Ich habe mich leidenschaftlich mit Menschen verbunden und anderen beigebracht, dasselbe zu tun.

BND: Was haben Sie über die Bedeutung der Vernetzung herausgefunden?

Goldberg: Man kann im Geschäft nichts erreichen, ohne Beziehungen zu anderen Menschen aufzubauen. Da LinkedIn, Social Media und Social Selling derzeit so weit verbreitet sind und sich so viele Menschen auf Technologie verlassen, ist es heute wichtiger denn je, eine persönliche Note zu kreieren.

BND: Wie hat sich der Aufstieg der sozialen Netzwerke auf die Unternehmensvernetzung ausgewirkt?

Goldberg: Online dreht sich alles um die Zahlen. Wenn Sie aus sozialen Gründen daran interessiert sind, ist das genug. Aber für Unternehmen muss man eine Strategie haben. Es geht nicht nur darum, dass Ihre Zahlen groß sind - was nicht immer wichtig ist -, sondern darum, dass die Verbindungen tief sind. Beim Online-Herstellen von Verbindungen geht es darum, Engagement zu schaffen, Mehrwert zu schaffen und schließlich offline das herzustellen, was Sie online hergestellt haben.

BND: Was sind die größten Hindernisse für eine bessere Vernetzung der meisten Menschen?

Goldberg: Eines der größten Hindernisse ist die Angst, mit einem Fremden zu sprechen - sich mit jemandem bekannt zu machen, den man nicht kennt, sich vorzustellen und ihn um Geschäfte zu bitten.

BND: Ist es ein wesentlicher Bestandteil des Networkings, nach Unternehmen zu fragen?

Goldberg: Es ist ein sehr kleiner Teil der Vernetzung. Sie sollten nicht zu Veranstaltungen gehen und Leute um Geschäfte bitten. Das ist verkaufen, nicht vernetzen. Networking bedeutet, mit einer Person in der Hoffnung zu sprechen, etwas über sie zu lernen und ihnen möglicherweise zu helfen. Es geht nicht um Pitchen und Verkaufen. Es geht darum zu lernen und zu helfen. Wenn du an die richtigen Orte gehst, die richtigen Dinge sagst und die richtigen Leute triffst, von ihnen lernst und ihnen hilfst, werden sie dir gleich wieder helfen. Genau das ist Networking.

Mit einem Zielmarkt ist es einfacher zu bestimmen, wohin Sie gehen müssen, was Sie sagen müssen und zu wem Sie es sagen müssen. Sie können eine Branche, ein Marktsegment, eine demografische oder eine geografische Region ansprechen. Je spezifischer Sie sind, desto mehr Möglichkeiten finden sich zu Ihnen, anstatt dass Sie Ihren Weg zu ihnen finden müssen.

BND: Was sind realistische Ziele der Vernetzung? Was kann und was nicht?

Goldberg: Es gibt fünf Gründe, warum Menschen sich vernetzen: Um mehr Geschäfte zu machen, einen Job zu finden, etwas zu lernen, aus sozialen Gründen und um ein ganz bestimmtes Problem zu lösen. Zum Beispiel hat meine Mutter eine seltene Form der Parkinson-Krankheit. Während ich auf Veranstaltungen spreche, werde ich vielleicht darauf eingehen, um zu sehen, ob ich etwas lernen kann, das vielleicht hilft. Ich finde, dass jedes Motiv in eines dieser fünf fällt.

BND: Was ist, wenn Sie sich nicht wohl fühlen? Wie können Sie anfangen?

Goldberg: Fangen Sie an zu lesen, was Networking wirklich ist, damit Sie eine gewisse Ausbildung hinter sich haben. Die zweite Möglichkeit besteht darin, zu einer Veranstaltung zu gehen, bei der die Eintrittskosten niedrig sind, z. B. zu einem Meeting der Handelskammer, und einige der Dinge zu üben, über die Sie lesen. Stellen Sie sich den Leuten vor, stellen Sie einige Fragen, und wenn sie Ihnen Fragen stellen, haben Sie prägnante, fokussierte und dennoch artikulierte Antworten.

Letztendlich möchten Sie eine "Wir" -Dynamik erzeugen, wie in "Wie können wir uns gegenseitig helfen?". Wenn Sie diese Dynamik erstellen können, machen Sie es wahrscheinlich richtig. Sie gehen nicht zu Netzwerkveranstaltungen, um nach Ihrem nächsten Interessenten zu suchen, obwohl dies passieren kann. Sie suchen nach Ihrer nächsten Empfehlungsquelle.

BND: Wird Social Media für die Vernetzung weiter an Bedeutung gewinnen?

Goldberg: Ich denke, Social Media wird weiter wachsen. Das Social-Selling-Konzept wird sich durchsetzen, da immer mehr Geschäftsleute herausfinden, wie sie LinkedIn monetarisieren können. Ich denke jedoch, dass das persönliche Networking immer wichtiger wird, da die persönliche Note immer wichtiger wird.