2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-05-24 11:14
Was fällt dir ein, wenn du "Pfadfinderinnen" hörst? Die meisten Leute denken an eine motivierte Gruppe junger Mädchen, die basteln, Zivildienst leisten und natürlich Schachteln mit leckeren Keksen verkaufen. Das Girl-Scout-Cookie-Programm ist zwar einer der bekanntesten Programme dieser internationalen Organisation, bietet jedoch viel mehr als nur eine Entschuldigung für einen Imbiss für Familie, Freunde und Nachbarn. Es geht sogar über die Mission der Pfadfinderinnen hinaus, den teilnehmenden Mädchen "Mut, Selbstvertrauen und Charakter" zu verleihen. Im Mittelpunkt dieses Programms steht die Schaffung von Unternehmern und Führungskräften.
"Das Cookie-Programm ist das weltweit größte Programm für das Unternehmertum von Mädchen", sagte Anna Maria Chávez, CEO von Girl Scouts of the USA (GSUSA). "Wenn eine Pfadfinderin Kekse verkauft, lernt sie die fünf Fähigkeiten der Zielsetzung, der Entscheidungsfindung, des Geldmanagements, der Fähigkeiten der Menschen und der Geschäftsethik, die für Führung, Erfolg und Leben unerlässlich sind."
"Unternehmerin zu sein ist die Definition von Pfadfinderinnen", fügte Mary Catherine Morgan hinzu, eine High-School-Studentin und Senior-Pfadfinderin bei den Pfadfindern in Oregon und im Südwesten Washingtons. "Wir haben unser eigenes kleines Geschäft und müssen unser Produkt verkaufen."
Egal, ob Sie ein eigenes Unternehmen gründen oder nur in eine Führungsposition befördert werden möchten, Sie können viel von den unternehmerischen Mädchen in GSUSA lernen, die jedes Jahr Cookies im Wert von fast 800 Millionen US-Dollar verkaufen. Hier sind einige wichtige Lektionen, die jede Führungskraft aus dem Pfadfinderinnen-Cookie-Programm herausholen kann. [30 Wege, Führung zu definieren]
Bleiben Sie mit der Technologie auf dem Laufenden. Früher konnten Pfadfinderinnen ihre Kekse nur von Tür zu Tür verkaufen, bei örtlichen Veranstaltungen einen Stand aufstellen oder die Bestellformulare von ihren Eltern in ihren Büros herumschicken lassen. Während die Mädchen diese Taktik noch anwenden können, hat GSUSA seinen Ansatz mit Digital Cookie, dem neuen E-Commerce-Tool, das Mädchen hilft, mehr Cookies an mehr Orten zu verkaufen, modernisiert. Durch den Einsatz der neuesten Technologie in Ihrer Vertriebsstrategie, wie es GSUSA getan hat, stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen schnell das liefern kann, was moderne Kunden erwarten.
"Wir haben Mädchen immer dazu ermächtigt, die Manager ihrer eigenen kleinen Unternehmen zu sein, aber jetzt geben wir Mädchen ihre eigenen E-Commerce-Plattformen und stellen die Tools zur Verfügung, um sie zu betreiben", sagte Chávez gegenüber Business News Daily. "Mit Digital Cookie lernen Mädchen Lektionen in E-Marketing, E-Commerce, digitalem Geldmanagement, Online-Kundenbeziehungen sowie in der Verwaltung von Verkäufen, indem sie Verkäufe und Lagerbestände nachverfolgen und Ziele über ein digitales Dashboard festlegen."
Sei offen für Veränderungen. Die GSUSA, die am 12. März ihr 103-jähriges Bestehen feierte, ist seit mehr als einem Jahrhundert erfolgreich, hat dies jedoch nicht getan, indem sie ihren Betrieb auf die gleiche Weise betrieb wie vor Jahrzehnten. Jeder Führer muss bereit sein, sich an die Zeit anzupassen und sie zu ändern, wenn sich eine bessere Art ergibt, Dinge zu tun. Sich in die Quere zu kommen, ist ein Rezept für ein Scheitern.
"Jedes Unternehmen, insbesondere die Girl Scouts, die es schon lange gibt, kann es kaum erwarten, Ärger zu bekommen, bevor Sie sich neu erfinden und auf den Kopf stellen", sagte Kathy Cloninger, emeritierte CEOin von GSUSA und Autorin von "Tough Cookies: Leadership Lessons" aus 100 Jahre Pfadfinderinnen "(Wiley, 2011). "Seien Sie offen für Veränderungen und verstehen Sie, dass Veränderungen eine Konstante in der Art und Weise sind, wie Unternehmen geführt werden."
Verwenden Sie Daten, um Ihre Strategie zu informieren. Für erfahrene Pfadfinderinnen ist die Cookie-Verkaufszeit eine Chance, das zu nutzen, was sie im Jahr zuvor gelernt haben, und diese Informationen zu nutzen, um ihre Verkaufsziele zu erreichen. Zum Beispiel merkte Morgan an, dass Mädchen aufgrund ihrer Erfahrung die besten Standorte und Tageszeiten für den Verkauf kennenlernen, was dazu beitragen kann, die Effizienz und den Umsatz zu maximieren. Ebenso können Unternehmer Verkaufsdaten und Kundenhistorien aus der Vergangenheit verwenden, um zukünftige Marketingstrategien zu bestimmen.
Hören Sie Ihren Stakeholdern zu. Wahre Führung geschieht nicht im luftleeren Raum. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie die in Ihrem Unternehmen tätigen Personen um ihre Beiträge bitten und wirklich zuhören, was sie zu sagen haben. Als Cloninger als CEO fungierte, unterzog sich GSUSA einer Geschäftsüberholung und verfolgte einen kooperativen Bottom-up-Ansatz.
"Wir haben Mädchen, Kunden, Freiwillige und Leute, die Girl Scouts im ganzen Land leiten und viel mit ihnen gesprochen haben, dazu gebracht, Meinungen von ihnen zu erhalten, und sind dem, was wir von unseren Kunden hörten, sehr treu geblieben, als wir [unsere neue Strategie] starteten. raus ", sagte Cloninger.
Seien Sie führend am und außerhalb des Arbeitsplatzes. Chávez sagte, dass GSUSA Mädchen beibringt, in ihrem eigenen Leben führend zu sein. Das Vertrauen, das Sie gewinnen, wenn Sie die Kontrolle über Ihre eigene Zukunft übernehmen, ist der Ausgangspunkt für die Führung. Die "fünf Fähigkeiten" (Zielsetzung, Entscheidungsfindung, Geldmanagement, Fähigkeiten der Mitarbeiter und Unternehmensethik) bieten eine wertvolle Struktur für Pfadfinderinnen und Erwachsene Wirtschaftsführer, um ihre Führungsqualitäten auszubauen, sagte sie.
"Die Vorstellung, dass Sie der Anführer Ihres eigenen Lebens sind, trägt dazu bei, Vertrauen in Ihre Fähigkeit aufzubauen, Ihre Vision zu entwickeln und Ihre Ziele umzusetzen", sagte Chávez. "Sobald Sie dies verkörpern, wird es natürlich dazu beitragen, wie Sie andere führen."
Zusätzliche Berichterstattung von Dave Mielach, Social Media-Spezialist von Business News Daily.
