2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-05-24 11:14
Denken Sie darüber nach, Ihr Unternehmen zu verkaufen? Von der Bewertung Ihres Unternehmens über die Vorbereitung Ihrer Finanzdaten bis hin zum Treffen mit potenziellen Käufern ist der Prozess langwierig und kompliziert. Daher ist es wichtig, darauf vorbereitet zu sein.
Chuck Richards, CEO des Unternehmensbewertungssoftware-Anbieters CoreValue, erläuterte seine Tipps für einen reibungslosen Übertragungsprozess, einschließlich der Informationen für interessierte Käufer und zur Ermittlung des Unternehmenswerts.
Bevor Sie die T's kreuzen und die I's markieren, sollten Sie sich diese Do's und Don'ts ansehen, um Ihr Geschäft zu verkaufen.
Don'ts:
1. Mach es nicht selbst. Der Verkauf eines Unternehmens ist keine leichte Aufgabe, sondern ein facettenreicher Prozess, so Richards. Wenn Sie es richtig machen wollen, brauchen Sie Hilfe. Richards schlug vor, sich einen Berater zu suchen.
"Die Unterstützung eines Beraters, der in diesem Prozess erfahren ist, wird Ihnen dabei helfen, Ihren Wert zu maximieren und gleichzeitig als Verteidigungslinie zu fungieren, um Sie auf rote Fahnen aufmerksam zu machen", sagte Richards.
Die Zusammenarbeit mit einem Berater, der zuvor noch nicht mit einer ähnlichen Situation umgegangen ist, kann Ihnen jedoch mehr schaden als helfen. Richards sagte, es sei wichtig, dass Ihr Berater Erfahrung mit Fusionen und Übernahmen hat, die buchhalterische Seite der Transaktion kennt und weiß, wo die Möglichkeiten liegen, das Geschäft günstig zu strukturieren. [3 Fragen, die Sie vor dem Verkauf Ihres Unternehmens stellen sollten]
2. Eile nicht durch die Due Diligence. Richards riet zu einer Prüfung im Vorfeld der Due Diligence, um unangenehme Überraschungen während des eigentlichen Due Diligence-Prozesses zu vermeiden.
"Diese Untersuchung ermöglicht es Ihnen, Ihr Unternehmen durch eine Objektivlinse zu betrachten", sagte Richards. "Dies ist die gleiche Ansicht, die potenzielle Käufer bei der Erstellung ihres Kaufpreisangebots haben werden."
Eine Prüfung im Vorfeld der Due Diligence hilft Ihnen dabei, mit Ihren Käufern auf der gleichen Seite zu bleiben, was immer wichtig ist.
3. Verstecke deine Schwächen nicht. Natürlich möchten Sie die Stärken Ihres Unternehmens verkaufen, aber auch Ihre Schwächen sind wichtig. Laut Richards sind potenzielle Käufer der Meinung, dass Ihr Unternehmen besser zu Ihnen passt, wenn sie Ihre eigenen Stärken mit denen einer Schwäche kombinieren können.
4. Überspringen Sie nicht Ihre Geschichte. Es geht nicht nur um Finanzen, stellte Richards fest. Interessierte Käufer möchten wissen, wie Ihr Unternehmen zu dem Zeitpunkt gelangt ist, an dem es sich gerade befindet. Seien Sie also bereit, Ihre Geschichte zu erzählen. Dazu gehört die Beantwortung von Fragen wie "Warum haben Sie das Geschäft aufgebaut?" und "Welche Probleme versuchten Sie zu lösen?"
"Diese und andere Geschichten sind wichtig, um Ihren potenziellen Käufern mitzuteilen, warum Ihr Geschäft für Sie [und Ihre] Kunden besonders ist und warum es für sie besonders sein wird", sagte Richards.
DOS:
1. Kennen Sie Ihren Wert. Sie können nichts verkaufen, es sei denn, Sie wissen, was es wert ist, vor allem, wenn Sie gute Käufer anziehen möchten. Und wenn es um Ihr Geschäft geht, ist das besonders wichtig.
"Finanzen erzählen nur die Hälfte Ihrer Geschichte", sagte Richards. "Ihre operative Leistung entscheidet darüber, ob die Übertragung unter neuen Eigentümern erfolgreich ist."
Wenn Sie ein gutes Verständnis für die operative Leistung Ihres Unternehmens haben, können Sie Ihren potenziellen Käufern den Wert dieses Geschäfts effektiver vermitteln, so Richards.
2. Passen Sie Ihren Verkauf an Ihre Pläne an. Das Unterzeichnen der Papiere ist nicht der letzte Schritt, sagte Richards; Das eigentliche Endgame ist das, was Sie tun werden, nachdem der Deal abgeschlossen ist.
Denken Sie also darüber nach: Wenn Sie dieses Geschäft verlassen, was sind Ihre zukünftigen Pläne? Gehen Sie in den Ruhestand oder gründen Sie ein neues Unternehmen? Unabhängig von Ihren Plänen, sagte Richards, stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäftsverkauf ausgerichtet und strukturiert ist, um Ihre Ziele zu finanzieren.
3. Sprechen Sie mit Ihrer Familie. Auch wenn Ihre Familienmitglieder keine formellen Stakeholder im Unternehmen sind, ist es wahrscheinlich, dass sie irgendwie in Ihr Geschäft involviert sind, sagte Richards. Um sicherzustellen, dass sich alle auf derselben Seite befinden, müssen Sie mit ihnen kommunizieren.
"Es ist wichtig, über die Gründe für den Verkauf zu sprechen und darüber, was Sie für die Zukunft erreichen möchten, um die persönliche Seite des Verkaufs mit der geschäftlichen Seite in Einklang zu bringen", sagte Richards.
4. Wenden Sie sich an Ihre Kollegen. Wenn Sie andere Personen kennen, die ihr Geschäft verkauft haben, können sie Ihnen während des Übertragungsprozesses eine hervorragende Ressource sein.
"Finden Sie heraus, was sie wieder tun und was sie vermeiden würden", sagte Richards. "Fragen Sie, was für ihre Käufer am wichtigsten war, und machen Sie sich ein besseres Bild davon, was Sie tun können, um Ihr Unternehmen für [Ihre Käufer] attraktiver zu machen."
