3 Big-Box-Marketing-Tipps Für Kleine Einzelhändler

2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-11-26 12:31

Kleine Einzelhändler müssen sich nicht auf ein kleines Konsumentenpublikum beschränken, wenn sie die richtigen Marketingstrategien auf ihrer Seite haben.

Unternehmer, die eine breitere Zielgruppe ansprechen und ihre Kundenbasis erweitern möchten, können viel von großen Einzelhandelsgeschäften und überregionalen Handelsketten lernen. Die Methoden, mit denen große Einzelhändler den Umsatz steigern, sind für kleine Unternehmen nicht tabu. Selbst Einzelhändler, die gerade erst anfangen, können diese Techniken in ihre Geschäftsstrategien integrieren.

Michael Garrity, CEO und Mitbegründer der Konsumentenfinanzierungsplattform Financeit, gab diese drei Tipps für kleine Einzelhändler, die wachsen und ihren Umsatz steigern möchten.

1. Finanzierungspläne für teure Güter anbieten

Hier ist eine Taktik für kleine bis mittlere Einzelhandelsunternehmen, deren durchschnittlicher Umsatz über 500 USD liegt und die Waren wie Möbel, Schmuck oder Elektronik verkaufen: Bieten Sie einen monatlichen Zahlungsplan an, wie es die großen Kisten tun, sagte Garrity. Ausstellungsräume und Verkaufsflächen, die Finanzierungen anbieten, weisen in der Regel um 20 Prozent höhere Abschlussquoten und um 30 Prozent höhere Kaufquoten auf, erklärte Garrity. Indem Sie überschaubarere Zahlungsoptionen für teure Waren anbieten, erweitern Sie Ihr Kundenpublikum. [3 große Herausforderungen für kleine E-Commerce-Händler]

"Es ist nicht nur bekannt, dass die Finanzierung das Marketingbudget eines Unternehmens reduziert, sondern dank neuer Technologien sind diese Tools erschwinglicher als je zuvor", sagte Garrity. "Die Umwandlung großer Einkäufe in überschaubare monatliche Zahlungen erweitert das Publikum von Verbrauchern, die sich ein Luxusprodukt leisten können, und das alles ohne oder mit geringen Kosten für den Verkäufer."

2. Nutzen Sie die monatlichen Zahlungen, um Upgrades durchzuführen

Durch das Anbieten von monatlichen Finanzierungsplänen können Einzelhändler solche Zahlungsoptionen auch zum Upselling von Produkten nutzen, wie dies in großen Läden der Fall ist. Laut Garrity ist es für Kunden wahrscheinlicher, zu kaufen, wenn eine Finanzierung zur Verfügung steht, sodass Upgrades in den Verkauf einbezogen werden können. Die Aufteilung der Upgrades in kleinere, individuelle Preise erhöht die Kaufwahrscheinlichkeit der Kunden. Er fügte hinzu, dass viele Unternehmen gesehen haben, dass diese Verkaufsstrategie den durchschnittlichen Kaufpreis für Kunden, die einen monatlichen Zahlungsplan verwenden, verdoppelt.

3. Diskontierte Zahlungskosten, keine Preise

"Damals, als der Verkauf in einem relativ technologiefreien Umfeld stattfand, tendierten die Händler von Natur aus zu Anreizen mit 25 Prozent Rabatt oder Steuerfreiheit, um den Verkauf abzuschließen. Was viele kleine Unternehmen nicht wissen, ist das heutige Angebot Zahlungsaufschübe sind eine wesentlich kostengünstigere Methode, um Ihren Kunden die gleichen Kosteneinsparungen zu ermöglichen ", sagte Garrity.

Einzelhändler, die Kreditkarten akzeptieren, müssen in der Regel eine Händlergebühr von 2 Prozent zahlen, während Kunden laut Garrity 19 Prozent Zinsen für monatliche Guthaben zahlen. Er fügte hinzu, dass Einzelhändler diese Kosten zu ihrem Vorteil nutzen können, indem sie Ratenkredite anbieten, die für Einzelhändler kostenlos sind und wesentlich niedrigere Zinssätze aufweisen als Kreditkarten.