6 Fragen, Die Alle Anleger Beantworten Möchten

2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-11-26 12:31

Sofern Sie nicht vorhaben, Ihr neues Geschäft aus Ihrer eigenen Bankroll zu finanzieren, benötigen Sie höchstwahrscheinlich irgendwann einen Investor.

Unabhängig davon, wie gut Ihr Unternehmen ist, wenn Sie niemanden dazu bringen können, etwas Geld zu investieren, um es auf den Markt zu bringen oder zu fördern, hat Ihr Unternehmen keine großen Erfolgschancen.

Als Fondsmanager, Investor und Unternehmer hat Shereen Shermak, CEO von Launch Angels, Dutzenden von Pitches zugehört und war an ihnen beteiligt. Sie sagte, der Schlüssel, um einen starken Eindruck bei potenziellen Investoren zu hinterlassen, bestehe darin, alle ihre Fragen sorgfältig zu beantworten.

Shermak sagte, dass es bei einem Investorengespräch sechs Fragen gibt, die jeder Unternehmer beantworten sollte, darunter:

• Wie sieht Ihre gesamte Wettbewerbslandschaft aus - jenseits des Ortes, an dem Sie spielen? Unternehmer müssen nachweisen, dass sie das Wettbewerbsumfeld, in dem sie tätig sind, verstehen und respektieren. Was unterscheidet sie von der Konkurrenz? Ich möchte, dass Unternehmen die Wachstums- und Kontraktionstrends ihrer Konkurrenz verstehen, insbesondere in Bezug auf ihre Produkte oder Dienstleistungen. Um die Wettbewerbslandschaft zu verstehen, ist es auch sehr wichtig zu verstehen, in welchen Bereichen sich Unternehmer gegen einen Wettbewerb entscheiden und warum sie sich gegen eine Verfolgung dieser Bereiche entschieden haben. Zu wissen, wo nicht zu konkurrieren ist (da dies außerhalb der derzeitigen Möglichkeiten der Organisation liegt), zeigt ein hohes Maß an Selbstbewusstsein.
• Was ist Ihr Wettbewerbsvorteil? Ein Unternehmer muss bereit sein, darüber zu sprechen, wie seine Lösung besser, schneller oder billiger ist als die vorhandenen Lösungen und wie viel besser, schneller oder billiger sie ist. Er oder sie sollte in der Lage sein, das Kundenwertversprechen zu quantifizieren, zu validieren, dass die Lösung besser ist, oder Daten bereitzustellen, die darauf hinweisen, dass solche Elemente für den Kunden von Bedeutung sind.
• Was sind Ihre Erfolge und Meilensteine? Werden die Ziele erreicht oder verfolgt das Unternehmen die Ziele gut? Gab es Rückschläge, die eine Änderung der Pläne erzwangen? Wenn ja, was wurde aus diesen Situationen gelernt? Ich bin auch sehr interessiert an bevorstehenden Meilensteinen und Herausforderungen. Wie kann eine Investition dazu beitragen, diese Meilensteine zu erreichen? Was sind die größten Herausforderungen, Schwächen und Hindernisse und wie werden sie angegangen und überwunden? Beispiele hierfür sind wichtige Einstellungen, Änderungen des Umsatzmodells oder der Vertriebsstrategie.
• Was sind die Risiken? Es ist immer besser, wenn potenzielle Anleger über die Risiken für ihr Unternehmen informiert. Es schafft Vertrauen und zeigt wieder Selbstbewusstsein sowie eine pragmatische Sicht auf die Gesamtkräfte, die das Unternehmen beeinflussen können.
• Was ist die Exit-Strategie? Jeder Investor möchte über Ausstiegsstrategien sprechen, und er möchte wissen, dass seine Investmentunternehmen ein ausgeklügeltes Verständnis für die Ausstiegsstrategien haben, die dem Unternehmen wahrscheinlich zur Verfügung stehen. Als Investor möchte ich in Unternehmen investieren, die in einem kurzen bis mäßigen Zeitraum, beispielsweise drei bis sieben Jahren, eine positive Rendite erzielen. Startups brauchen Kapital und ich brauche eine positive Rendite für meine Investition. Ich möchte wissen, dass das Unternehmen über diesen Bedarfsausgleich nachdenkt und das Produkt, die Partnerschaften und das Netzwerk aktiv weiterentwickelt und die Beweggründe für Fusionen und Übernahmen in der Branche des Unternehmens versteht, die in Zukunft diesen Ausstieg erleichtern werden.
• Warum ich? Ich möchte wissen, wie eine Investition von mecan einen Mehrwert für ein Unternehmen darstellt und dabei hilft, Meilensteine zu erreichen. Meiner Meinung nach hat ein kluger Unternehmer seine Hausaufgaben bei potenziellen Investoren gemacht und mich aus einem bestimmten Grund strategisch angesprochen.