Thomas F. La Vecchia, CEO von X Factor Selling Systems und Autor von The X Factor Selling System: Leitfaden für Verkaufsexperten, hat diesen Artikel zu BusinessNewsDaily's Expert Voices: Op-Ed & Insights beigetragen.
Ich habe ein Kapitel in meinem Buch, The X Factor Selling System: Leitfaden für Verkaufsexperten, in dem es darum geht, sicherzustellen, dass Sie bei der richtigen Firma verkaufen. Ein großer Teil davon glaubt an das Produkt. Da die Arbeitslosenzahlen jedoch immer noch niedrig sind, kann es als Luxus angesehen werden, ein herausragendes Produkt zu verkaufen, das Sie begeistert.
Wenn Sie also weiterhin nach Ihrer bevorzugten Verkaufsposition Ausschau halten, müssen Sie vorerst dieses nicht so heiße Produkt verkaufen, um über Wasser zu bleiben.
[Die besten Tools zur Lead-Generierung]
Hier ist was zu tun:
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Machen Sie sich prozessorientiert.
Meine Verkaufsphilosophie besagt, warum Menschen kaufen: Menschen, Produkte, Prozesse und Preise. Diese Philosophie kann jedoch auch als Prozess für Sie als Verkäufer verwendet werden. Werden Sie produktunabhängig, tauchen Sie in Ihrem Verkaufsprozess auf und verlagern Sie Ihre Begeisterung stattdessen auf Ihren Prozess.
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Nehmen Sie eine Notiz von PR.
In der Öffentlichkeitsarbeit geht es darum, eine durchschnittliche Geschichte zu erzählen und sie wunderbar klingen zu lassen. Seien Sie die PR-Person Ihres Produktes! Überlegen Sie sich, wie Sie Ihr Produkt mit aktuellen Mainstream-Themen verbinden können, während PR-Leute eine durchschnittliche Story mit aktuellen Ereignissen verknüpfen, um die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf sich zu ziehen. Wenn Sie also mit einem Unternehmensentscheider sprechen, denken Sie darüber nach, was ihn beschäftigt, und binden Sie Ihr Produkt auf jede erdenkliche Weise an dieses Problem. Zum Beispiel: Ich weiß, dass viele Leute in Ihrer Position sich Sorgen um X machen, und mein Produkt kann aufgrund von XYZ indirekt oder direkt zur Lösung von X beitragen.
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Machen Sie eine Liste aller schlechten Eigenschaften Ihres Produkts, oder wo es im Vergleich zum Markt unterdurchschnittlich ist: Preis, Nutzen usw.
Es muss einen Bereich geben, in dem diese Verluste ausgeglichen werden können: Das heißt: Es hat nicht den besten Nutzen, ist aber um 20 Prozent günstiger. Verwenden Sie in diesem Fall diese Informationen zu Ihrem Vorteil und suchen Sie nach preis- und nicht produktbezogenen Leads (Marken, Dienstprogramme).
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Schließlich sehen Sie Ihren aktuellen Job (Verkauf Ihres schlechten Produkts) als Resume-Booster.
Erkennen Sie, dass Sie Ihre Nummer mit einem nicht so heißen Produkt ausblasen, um Ihre Verkaufsfähigkeit zu steigern. Erklären Sie beim Bewerbungsgespräch für neue Positionen, wie Sie mit einem schlechten Produkt triumphiert haben, und fragen Sie sie: "Ich habe X-Produkte verkauft und hier sind meine Zahlen. Stellen Sie sich nun vor, ich verkaufe Ihr Produkt, an das ich glaube."
Auch hier ermutige ich Sie nicht, ein schlechtes Produkt weiter zu verkaufen. Es ist jedoch frustrierend, wenn Sie in einer Position festsitzen und nach Hilfe suchen. Alles, was Sie unter "So verkaufen Sie ein schlechtes Produkt" finden, wird als "Sie nicht" zurückgegeben. Ich denke, dass Ihre Wahlposition vorerst restriktiv sein kann - suchen Sie also weiter nach dieser neuen Position -, aber üben Sie in der Zwischenzeit diese Tipps aus.
