Anonim

Marty Brochstein ist Senior Vice President für Industry Relations und Information bei der International Licensing Industry Merchandisers 'Association (LIMA).

Unabhängig davon, ob Sie ein junges Unternehmen oder ein Branchenkenner sind, ist die Lizenzierung eine hervorragende Möglichkeit, eine Marke in neue Unternehmen zu integrieren, ohne dass Investitionen und Zeit erforderlich sind, um neue Produktlinien selbst herzustellen und zu beschaffen.

Bevor Sie sich auf ein Lizenzunternehmen einlassen, müssen Sie jedoch einige Dinge berücksichtigen.

Stellen Sie sicher, dass Sie es besitzen

Stellen Sie unbedingt sicher, dass Sie alle Rechte an den Marken und Warenzeichen besitzen, für die Sie eine Lizenz erwerben möchten. Ist Ihre Marke in allen Ländern geschützt, in denen Sie erwarten, dass Ihr eigenes und / oder das lizenzierte Produkt vermarktet wird, und für alle potenziellen Warengruppen? Jede Lizenzvereinbarung enthält eine Erklärung, die garantiert, dass Sie die Rechte besitzen. Stellen Sie also sicher, dass Sie alle Ihre rechtlichen Enten in einer Reihe haben.

Kennen Sie Ihre Marke und entwickeln Sie eine geeignete Strategie

Wofür steht Ihre Marke? Die Antwort ist möglicherweise weniger offensichtlich als Sie denken. Zum Beispiel ist Jeep eine Fahrzeugmarke, aber das Lizenzprogramm basiert auf Robustheit, Lifestyle im Freien und Umweltbewusstsein. Diese Markenwerte konnten in Kategorien wie Unterhaltungselektronik, Bekleidung und sogar Kinderwagen eingeteilt werden. Überlegen Sie sich also genau, was Ihre Marke bedeutet und bedeuten kann.

Definieren Sie Ihre Ziele

Es gibt viele Gründe, Ihre Marke zu lizenzieren. Möglicherweise möchten Sie in ein neues Waren- oder Dienstleistungssegment eintreten, ohne intern ein neues Geschäft aufbauen zu müssen. Vielleicht versuchen Sie, Ihre Marke in eine neue Vertriebskette zu verlegen. Versuchen Sie in erster Linie, Ihr Kerngeschäft zu unterstützen, indem Sie die Marke einem breiteren Publikum vorstellen? (Denken Sie daran, dass eine Anzeige von lizenzierten Budweiser-Bierkrügen in einem Regal in Wal-Mart der Muttergesellschaft möglicherweise relativ geringe Einnahmen einbringt, aber das Risiko für viele potenzielle Biertrinker ist groß.) Sie möchten möglicherweise Ihre Marke vor schützen in einem bestimmten Land oder einer bestimmten Warengruppe usurpiert werden. Richten Sie Ihre Zielhierarchie ein, und Sie können auf diese Weise Ihre Strategie entwickeln.

Seien Sie diszipliniert: Nur weil Sie können, heißt das nicht, dass Sie sollten

Seien Sie wie im Rest Ihres Geschäfts diszipliniert in Bezug auf die Unternehmen, mit denen Sie Geschäfte tätigen, und die von Ihnen autorisierten Produktkategorien. Verfügt der potenzielle Lizenznehmer, den Sie in Betracht ziehen, über die richtige Vertriebsform und kann er die entsprechende Qualität und Menge des Produkts herstellen? Können sie Ihren Zeitplan erfüllen? Wenn Sie nicht die richtige Übereinstimmung haben, machen Sie nicht den Deal, nur um in die Kategorie zu gelangen. Es muss ein gutes Spiel sein.

Verstehen Sie die Wettbewerbslandschaft

Was konkurriert noch um die Produktkategorien, in denen Ihre Marke Ihrer Meinung nach sein sollte? Warum sollte ein potenzieller Lizenznehmer Ihre Marke im Gegensatz zu einer Konkurrenzmarke lizenzieren? Warum sollte ein Einzelhändler ein Produkt mit Ihrem Logo oder Charakter tragen, anstatt das eines anderen? Der erste Schritt, um die Antworten auf diese Fragen zu finden, besteht darin, "etwas Schuhleder zu investieren" - in die Läden zu gehen und zu analysieren, was sich bereits in den Regalen befindet, um die Sie sich bemühen werden.

Mit diesen Schritten können Sie sich auf ein erfolgreiches Lizenzierungsprojekt vorbereiten. Es ist ein großartiges Geschäftsmodell - und es erfordert auch eine strategische Denkweise und einen disziplinierten Geschäftsansatz.