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Werbetreibende möchten alle Ihre schrulligen Neurosen kennen. Das liegt daran, dass neue Untersuchungen ergeben haben, dass Verbraucher eher von einer Werbung überzeugt werden, die auf ihren Persönlichkeitstyp abzielt, als von einer Werbung, die sich an ihre Bevölkerungsgruppe richtet.

Anstatt Anzeigen zu erstellen, die beispielsweise Frauen im Alter zwischen 25 und 40 Jahren ansprechen, sollten sich Marketer laut einer Studie in der aktuellen Ausgabe von Psychological Science darauf konzentrieren, Anzeigen auf nervöse oder selbstbewusste oder ungeduldige Menschen auszurichten. Die Studie legt nahe, dass Werbung effektiver sein kann, wenn sie auf die individuellen Persönlichkeitsprofile potenzieller Verbraucher zugeschnitten ist.

"Überzeugende Botschaften richten sich häufig an bestimmte demografische Gruppen", sagte der Studienautor Jacob Hirsh von der Rotman School of Management der University of Toronto. "Wir wollten herausfinden, ob ihre Effektivität verbessert werden kann, indem auf Persönlichkeitsmerkmale abgezielt wird, die sich über demografische Kategorien erstrecken."

Die Studie untersuchte die Reaktionen von mehr als 300 Verbrauchern auf fünf verschiedene https://www.businessnewsdaily.com, die jeweils auf einen der fünf Hauptmerkmale der menschlichen Persönlichkeit abzielen: Extraversion, Angemessenheit, Gewissenhaftigkeit, emotionale Stabilität und Offenheit für Erfahrungen .

Jede Persönlichkeitsdimension ist mit einem einzigartigen Motivationsanliegen verbunden, das in einer Anzeige hervorgehoben wurde.

Zum Beispiel enthielt die auf Extravertierte zugeschnittene Werbung die Zeile "Mit XPhone sind Sie immer dort, wo die Aufregung ist." Für Neurotiker lautete die gleiche Zeile: "Mit dem XPhone bleiben Sie sicher und geschützt."

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Die Teilnehmer wurden auch gebeten, ihre eigenen Merkmale in einem Persönlichkeitsfragebogen zu beschreiben. In jedem Fall wurden die Anzeigen effektiver bewertet, wenn sie an das Persönlichkeitsprofil des Teilnehmers angepasst wurden.

"Obwohl das Produkt selbst in jedem Fall das gleiche war, hat sich sein subjektiver Wert dramatisch verändert, abhängig von den persönlichen Motiven, die wir in der Werbung hervorgehoben haben", sagte Hirsch.

Mit mehr als 500 Milliarden US-Dollar, die weltweit für Werbung ausgegeben werden, hat Hirsch erklärt, dass die Studie, die auch von der Mitautorin Sonia Kang von der Rotman School of Management und Galen Bodenhausen von der Kellogg School of Management der Northwestern University durchgeführt wurde, weitreichende Auswirkungen auf die Entwicklung maßgeschneiderter Kommunikationsstrategien hat in allen Branchen.

"Persönlichkeitsbasiertes Nachrichtendesign kann nicht nur für Werbetreibende nützlich sein, sondern auch für die Förderung einer Reihe von Ergebnissen, von Gesundheitsförderung über bürgerschaftliches Engagement bis hin zur Verantwortung für die Umwelt", sagte er.