Sie Müssen Das Geschäft Durch Eine Weite Linse Betrachten Betriebswirtschaftslehre

2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-11-26 12:31

Vision ist seit einigen Jahren ein heißer Knopf in der Managementtheorie, wobei den Erfordernissen des langfristigen Managements ein großes Lippenbekenntnis verliehen wird. Reicht das langfristige Management aus, um in einem zunehmend voneinander abhängigen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben?

Die Tiefe des Sehens ist gut und gut, aber die Breite des Sehens ist ebenso wichtig, sagt Ron Adner, Professor für Strategie an der Tuck School of Business in Dartmouth und langjähriger Schüler der Ursachen für Erfolg und Misserfolg von Innovationen.

Da unsere Welt immer mehr voneinander abhängig wird, hängt der wirtschaftliche Erfolg nicht nur von der eigenen Innovation eines Unternehmens ab, sondern auch vom Erfolg der Partner in diesem Innovationsökosystem - Lieferanten, Komplementäre, Händler, Einzelhändler und andere. Damit das Wertversprechen einer Innovation gelingt, schreibt er in seinem neuen Buch über die Ökosystemstrategie "The Wide Lens: Eine neue Strategie für Innovation" (Portfolio, 2012), dass jeder gewinnen muss.

[Innovativste Unternehmen der Welt ausgezeichnet]

Kürzlich teilte er seine Gedanken über die Weitwinkelperspektive und darüber, wie Unternehmen damit Wettbewerbsvorteile erzielen können.

BusinessNewsDaily: Was ist die Weitwinkelperspektive?

Ron Adner: The Wide Lens ist eine Sammlung von Erkenntnissen, Tools und Frameworks, die ich in den letzten zehn Jahren entwickelt und getestet habe. Es ist ein strukturierter Ansatz, um die verborgenen Ursachen von Abhängigkeit, die Ihre Bemühungen untergraben können, aufzudecken und Strategien zu identifizieren, um sie erfolgreich zu überwinden.

BND: Sie sprechen über die Notwendigkeit, Abhängigkeiten in Ihrem Innovationsökosystem zu verstehen. Was sind Sie?

RA: Es gibt zwei grundsätzlich verschiedene Arten von Risiken, die in einem Ökosystem auftreten. Sie entstehen, weil für den Erfolg Partner erforderlich sind, die in der Lage und bereit sind, an Ihrer Lösung teilzunehmen.

Das erste ist das Co-Innovationsrisiko - wer muss noch innovieren, damit meine Innovation eine Rolle spielt? Zum Beispiel spielt es keine Rolle, als Erster mit einem HD-Fernseher auf den Markt zu kommen, wenn kein HD-Inhalt zum Ansehen verfügbar ist.

An zweiter Stelle steht das Risiko der Adoptionskette - wer meine Innovation noch übernehmen muss, bevor der Endkunde die Möglichkeit hat, zu entscheiden, ob er sie übernehmen möchte oder nicht. Wenn zum Beispiel eine neue Art der Wanddämmung Hauskäufern enorme Energieeinsparungen bietet, aber ein Albtraum bei der Installation ist, werden Bauunternehmer sie ihren Kunden niemals als Option präsentieren, und der Kunde wird nie die Möglichkeit haben, zu entscheiden, ob er sie möchte oder nicht.

Wenn Sie nicht über das Tool verfügen, um diese Risiken zu erkennen, fahren Sie teilweise blind. Aus diesem Grund benötigen Sie ein breiteres Objektiv.

BND: Welche Schritte müssen Sie unternehmen, um eine Weitwinkelperspektive zu implementieren? Können Sie es in die Kultur einer Organisation einbetten? Wie? Wo fängst du an

RA: Der erste Schritt besteht darin, zu erkennen, dass Sie über Ihre eigene Organisation und Ihre Kunden hinausblicken müssen. Sie müssen Ihre Idee anhand der Faktoren Co-Innovationsrisiko und Adoptionskettenrisiko bewerten. Ein wichtiges Werkzeug dafür ist die Zuordnung Ihres Value Blueprint. Sobald Sie eine ganzheitliche Sicht auf das System entwickelt haben, können Sie herausfinden, wie Sie Ihre Risiken verringern können.

Die große organisatorische Veränderung besteht darin, bereit zu sein, sich den Risiken zu Beginn eines Projekts zu stellen. Manchmal ist das schwierig, aber es ist immer enorm wertvoll. Wenn Sie sich von der Dynamik treiben lassen, werden Sie auf dieselben Probleme stoßen, aber Anpassungen sind an diesem Punkt viel teurer und schwerer durchzuführen.

BND: Was ist ein Value Blueprint?

RA: Der Value Blueprint ist ein Mapping-Tool, das ich entwickelt habe, um Teams bei der Suche und Identifizierung der verschiedenen Risikoquellen zu unterstützen, die außerhalb ihres Projekts liegen. Auf diese Weise können Sie Ihre Position innerhalb des Ökosystems verstehen und sich dann auf die Hindernisse einstellen, die zwischen Ihnen und dem Erfolg liegen.

BND: Was ist der blinde Fleck des Innovators und warum ist das wichtig?

RA: Großartige Unternehmen sind von der Ausführung besessen. Oft führt diese Ausrichtung dazu, dass sie kritische Abhängigkeiten in ihrem Innovationsökosystem vernachlässigen oder aufgeben. Dieser Fokus führt zu dem, was ich als „blinden Fleck des Innovators“bezeichne. Dies geschieht, weil die Tools, die wir zum Verstehen und Strategisieren in einer Produktwelt verwenden, einen zu engen Blick auf eine Welt der Lösungen bieten.

BND: Warum ist die Fähigkeit zur Umsetzung von Initiativen keine Erfolgsgarantie mehr?

RA: Immer mehr Unternehmen verlagern ihren Fokus von eigenständigen Produkten auf integrierte Lösungen. Wir sehen dies im verarbeitenden Gewerbe, bei Finanzdienstleistungen, im Einzelhandel und im Gesundheitswesen. Wenn Sie jedoch die Anstrengungen mehrerer Partner kombinieren, um einen neuen Wert zu erzielen, bedeutet dies, dass die Bemühungen eines einzelnen Partners nicht für sich allein stehen. Die brillante Umsetzung Ihrer Initiative spielt keine Rolle, ob die Partner, auf die Sie angewiesen sind, stolpern. In dieser Welt der Innovationsökosysteme ist immer noch eine gute Ausführung erforderlich, die jedoch nicht mehr für den Erfolg ausreicht.

BND: Was ist aus dem alten Unternehmensmotto für den Erfolg geworden? Den Kunden an die erste Stelle setzen, sein Versprechen halten und die Konkurrenz übertreffen?

RA: Kunden sind wichtig - immer. Aber sie sind nicht mehr die einzigen, die eine Rolle spielen. Vielleicht haben Sie eine schöne Innovation, deren Versprechen die Kunden lieben. Aber wenn Sie es nicht geschafft haben, Ihre kritischen Partner zusammenzubringen, ist alles, was Sie haben, ein einziges Teil des größeren Puzzles. Um das Rätsel zu lösen und den Wert freizuschalten, müssen Sie jetzt genauso hart um die richtigen Partner kämpfen - wie manchmal schwieriger - als um die richtigen Kunden.