"Cool" ist eine ziemlich schwer fassbare Eigenschaft. Wenn Sie sagen müssen, Ihr Produkt ist cool, ist es nicht. Darum ging es dem Dichter Archibald MacLeish, als er schrieb: "Ein Gedicht sollte nicht bedeuten / aber sein."
Coole Produkte zu vermarkten, ohne über den Tellerrand zu gehen und sehr cool zu werden, ist für jedes Unternehmen eine rutschige Strecke, insbesondere für Unternehmen, die sich darauf spezialisiert haben, etwas so Funktionales wie Uhren zu verkaufen.
RumbaTime hat mit einer Reihe von modischen Uhren, die cool sind, ohne für die Schule zu cool zu werden, eine coole Figur gemacht. Und ja, sie sagen auch die Zeit.
Das Unternehmen wurde Ende 2009 von drei engen Freunden gegründet, die zusammen die Emory University in Atlanta besucht hatten: Drew Deters, Jay Harington und Joe Anto.
Alle drei haben das Wasser anderer Karrieren getestet, bevor sie ihre Partnerschaft begonnen haben. Deters war ein professioneller Radfahrer und arbeitete im Finanzwesen, Anto arbeitete bei einem erfolgreichen Hedgefonds und Harrington leitete das Modegeschäft seiner Familie in Naples, Florida.
"Als wir alle nach New York gezogen sind, haben wir uns auf die ernsthafteste Weise verbunden", sagte Hartington.
"Wir sind alle Uhrenfans in unserem ganzen Erwachsenenleben", sagte Anto gegenüber BusinessNewsDaily. „Wir wollten eine Marke schaffen, mit der Menschen in Beziehung stehen. Wir wollten etwas, das sich von dem unterscheidet, was es gibt. Wir wollten Silikonuhren auf den US-Markt bringen. Wir haben sie ursprünglich in Asien gesehen, vor allem in Korea. “
Das Ergebnis war eine Reihe wasserdichter digitaler und analoger Unisex-Uhren mit Silikongehäusen und -bändern, die für Menschen mit mobilem Lebensstil entwickelt wurden. Der Preis reicht von den 14-Dollar-Uhren der Original Collection bis zu den 175-Dollar-Chronographen von Mercer. Fashionistas tragen sie alleine oder zusammen gestapelt.
Das Trio entschied sich für ein Silikondesign aufgrund seiner Haltbarkeit, einfachen Reinigung und der Fähigkeit, das Gefühl der menschlichen Haut nachzuahmen. Silizium habe auch die Fähigkeit eines Chamäleons, jeden Pantone-Farbton unter der Sonne genau wiederzugeben, sagte Hartington.
"Unsere Uhr ist in ihrem Design ziemlich minimalistisch", sagte er. „Wir wollten mehr als nur Funktionalität. wir wollten etwas verspielteres. “
Bis Ende 2010 hatte das in Privatbesitz befindliche Unternehmen über 15 Modelle auf den Markt gebracht und seine Produkte in mehr als 2.000 Geschäften wie Sports Authority und Lord & Taylor sowie im Internet angeboten. Nach dem Verkauf von mehr als 200.000 Uhren und einem Umsatz von 2, 3 Millionen US-Dollar erwartet RumbaTime für 2011 eine Verdreifachung seines Geschäfts.
"Unser Fokus liegt auf einem Preis unter 80 US-Dollar", sagte Hartington. „Der Mercer ist der Rolls-Royce unserer Kollektion. Für alles, was wir tun und für jedes Modell, das wir haben, beginnen wir mit dem Verkaufspreis und arbeiten rückwärts. Wir versuchen, das beste Produkt zum besten Preis anzubieten, das verschiedene Verbraucher treffen kann. “
Obwohl alle Entwürfe im eigenen Haus erstellt werden, betreiben die Partner eine sehr schlanke Organisation, die Funktionen wie Buchhaltung, Fertigung und Erfüllung auslagert.
"Eine Sache, die wir sehr gut gemacht haben, ist die Auslagerung aller nicht zum Kern gehörenden Funktionen", sagte Anto.
Die Gründer haben schon früh gemerkt, dass es beim Outsourcing eine Lernkurve gibt, insbesondere wenn Ihre Fertigung in China auf halber Strecke der Welt stattfindet. Am Anfang gab es Qualitätsprobleme.
"Wir waren blind", sagte Hartington. „Unser erster Produktionslauf war Mist. Wir haben sie wahrscheinlich noch. Zum Glück war es kein sehr großer Lauf. “
Die Partner stellten fest, dass nichts den Platz von Stiefeln am Boden einnimmt. Sie arbeiten jetzt mit lokalen Beschaffungsagenten zusammen, die sie bei der Auswahl geeigneter Hersteller für alle ihre Produktlinien unterstützen. Sie inspizieren auch potenzielle Fabriken persönlich und bestehen darauf, neue Fertigungspartner persönlich zu treffen. Es geht nur darum, am Frontend zu arbeiten, sagte Anto.
Seit dem ersten Tag sind soziale Medien ein wesentlicher Bestandteil des Marketings und der Kundenbetreuung von RumbaTime, mit Schwerpunkt auf Mundpropaganda, Facebook, E-Mail, Wohltätigkeitsveranstaltungen und Pressekonferenzen. Die Gründer sind religiös, wenn es darum geht, schnell auf jeden Kommentar in der Online-Welt zu reagieren.
"Wir haben frühzeitig entschieden, dass Social Media ein großer Teil unseres Geschäfts sein wird", sagte Hartington. "Wir konzentrieren uns auf eine Weise, die andere Marken nicht tun."
RumbaTime hat jetzt nördlich von 34.000 Fans auf Facebook.
"Wir haben einen guten Prozentsatz der Umsatzumsätze von Facebook aus gesehen", sagte Hartington. "Es ist zu einem massiven analytischen Marketinginstrument geworden."
Die Liste der Wohltätigkeitsorganisationen, die RumbaTime unterstützt, umfasst die Brustkrebs-Forschungsstiftung, Big Brothers Big Sisters aus New York City und Toys for Tots.
Sie folgen dem Modell von Lance Armstrong und seinem Engagement für die LIVESTRONG Foundation, sagte Hartington. Sie können Geld für Anlässe sammeln, für die sie sich leidenschaftlich interessieren, und gleichzeitig sicherstellen, dass die richtigen Leute über sie informiert sind und ihre Produkte in Geschäften sehen können.
Die hochkarätigen gemeinnützigen Aktivitäten machen RumbaTime und seine Produkte zu einem prominenten Magneten, der mutige Fans wie AnnaLynne McCord, Giuliana Rancic, Jesse McCartney, Adrien Brody, George López, Willow Smith, Snoop Dogg, Carolina Herrera und Richie Rich anzieht.
Das primäre demografische Ziel für RumbaTimes liegt zwischen 13 und 29 Jahren und für Frauen bei 60 Prozent.
"Wir zielen auf diese Bevölkerungsgruppe ab, weil die Leute sich auf sie konzentrieren", sagte Hartington. "Wenn Sie das tun, bringen Sie alle anderen ein. Wenn die Menschen auf unsere Produkte reagieren und sich mit ihnen identifizieren, sehen wir eine Chance, unsere Design-Sensibilität auf andere Bereiche auszudehnen."
Das Geheimnis von RumbaTime ist cool?
"Wir haben eine Marke geschaffen, die die Menschen nicht einschüchtert", sagte Hartington.
