7 Wege, Wie Kleine Unternehmen Mit Weniger Mehr Erreichen Können

2023 Autor: Susan Creighton | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2023-11-26 12:31

Kleinunternehmer können das Gefühl haben, dass die Chancen gegen sie gestapelt sind. Mit schmalen Rängen und überlasteten Budgets stehen sie häufig im Wettbewerb mit größeren Unternehmen mit tieferen Taschen.

Robert Spector, Autor von "The Mom & Pop Store: Wie die unbesungenen Helden der amerikanischen Wirtschaft überleben und gedeihen" (Walker & Company, 2009), sagt, dass Kleinunternehmer eine Niederlage nicht automatisch eingestehen sollten. Spector interviewte mehr als 40 "Tante-Emma" -Unternehmen für das Buch, das im August als Taschenbuch erscheinen soll.

Er erzählt BusinessNewsDaily, wie einige der versiertesten Eigentümer, die er getroffen hat, gefunden haben.

1. Verbinde dich mit Communities. Unabhängig davon, ob es sich um ein Sponsoring eines Softball-Teams oder eine Spende für wohltätige Zwecke handelt, hilft Spector den Eigentümern von Kleinunternehmen, ein Bollwerk gegen sinkende Umsätze aufzubauen.

2. Werden Sie Spezialist. Spector weist auf einen italienischen Lebensmittelhändler hin, den er interviewte: Jahrelang verlor sein Geschäft Kunden, so dass er Spezialist für regionales Soda wurde, sein Lebensmittelgeschäft schloss und einen Soda-Pop-Laden eröffnete. "Er hat im Wesentlichen eine Kategorie erstellt", sagt Spector. Er fügt hinzu, dass das Geschäft jetzt erfolgreicher ist als das Lebensmittelgeschäft jemals zuvor.

3. Erinnern Sie sich an die Namen der Kunden. Es klingt banal, aber die einfache Begrüßung von Stammgästen mit ihren Namen kann sich für Geschäftsinhaber als nützlich erweisen. Spector erinnert sich, dass der Besitzer eines Coffeeshops in Seattle in einem Gebiet, in dem Kaffee billig und reichlich vorhanden ist, einen starken Umsatz erzielt hat, indem er einen hervorragenden Kundenservice bietet. Baristas halfen sich gegenseitig, die Namen ihrer Kunden zu merken. Die Kunden - dank des zusätzlichen Aufwands - blieben dem Café treu.

4. Bringen Sie eine unternehmerische Vision mit. Manchmal ist es am effektivsten, Kreativität einzusetzen, um Probleme zu lösen. Laut Spector bedeutet Erfolg nicht unbedingt, etwas zu tun, was noch niemand getan hat. Manchmal bedeutet dies, einer Produkt- oder Dienstleistungsidee, die bereits millionenfach umgesetzt wurde, eine einzigartige Perspektive zu verleihen. Auch hier verweist Spector auf das Beispiel eines Coffeeshops und sagt, dass eine neue Variante eines alten Modells entscheidend dafür sein kann, ob ein Unternehmen florieren wird oder nicht.

5. An den Wandel anpassen. Hier zeichnen sich Kleinunternehmer aus. Mit weniger zu verwaltenden Ressourcen sind Störungen leichter zu überstehen. Und kleine Unternehmen sind häufig mit Veränderungen konfrontiert - Konjunkturzyklen und Quartiersumsatz, um nur einige zu nennen. Laut Spector reagieren Unternehmen, die langfristig über Wasser bleiben, auf Veränderungen und bleiben für ihre Kunden relevant - alt und neu.

6. Seien Sie Ihr eigener Vermieter. Dies mag in einer schleppenden Konjunktur schwierig sein, aber laut Spector spart der Besitz einer eigenen Immobilie im Laufe der Jahre erhebliche Kosten bei der Miete - Geld, das für die Ausweitung oder Stützung Ihres Geschäfts eingesetzt werden kann.

7. Bring dein A-Game mit. Egal, um welches Problem es sich handelt, Spector sagt, dass Kleinunternehmer bereit sein müssen, hart zu arbeiten und alles zu tun, um erfolgreich zu sein. Er sagt, Leidenschaft und Beharrlichkeit können einen langen Weg gehen, ohne einen Cent zu Ihren Ausgaben hinzuzufügen.